Lè li rive pwospè kontak, ekip lavant yo dwe kalifye nan itilize yon seri de metòd diferan.
Voye kandida potansyèl yon nòt vwa LinkedIn se yon fason yo kanpe deyò nan yon lanmè nan kopye-ak-kole InMails.
Nou te pale ak Alex Knight , Manadjè SDR Cognism nan. Li te konnen se yon bagay nan yon sòsye mesaj vwa! Nan blog sa a, Alex pataje konesans li sou sa ki travay ak sa ki pa fè konsènan mesaj vwa LinkedIn.
Sèvi ak meni kolan an pou navige oswa ale
Benefis ki genyen nan mesaj vwa LinkedIn
Komèsyal reprezantan yo toujou ap evolye metòd yo pou rive nan kandida potansyèl yo.
Gen kèk metòd kanpe tès la nan tan, tankou apèl frèt ak imèl. Men, nouvo fason pou kominike tou ap vin popilè. Men sa yo enkli mesaj vwa LinkedIn ak WhatsApp .
Youn nan rezon ki fè Alex panse mesaj vwa yo done lòt bò dlo ideyal pou vandè se paske (kounye a) yo toujou yon kado. Li te di:
“Se yon bagay nouvo, e moun renmen nouvo bagay. Moun nou ap vann yo se nan lavant ak maketing. Se konsa, yo pral resevwa dè santèn de apèl frèt ak imèl voye ba yo chak jou.”
“Mwen te gen anpil moun ki tounen vin jwenn mwen di ‘se te premye mesajri lavant mwen an, epi li te gwo! Mwen pral fè ekip lavant mwen an fè li ‘.”
Pandan ke kèk vandè enpèsonèl itilize zouti tankou B2B chatbots ak AI pou kontak lavant yo, Alex panse yon fason diferan. Nan opinyon li, pèsonalizasyon mande pou yon manyen imen.
“Lefèt ke ou te fè efò pou w anrejistre yon bagay pou yo espesyalman jis pwouve ke li pa kopye epi kole, epi ou vle pale ak yo. Li fè moun k ap resevwa mesajri lavant ou a santi w pi angaje ak yo.”
“Moun pa vle pale ak yon robo. Yo vle tande yon vwa imen tache ak mesaj la.”
Dezavantaj yo nan mesaj vwa
Sa yo se avantaj yo … men sa ki sou dezavantaj yo?
Alex te jwenn ke nòt vwa yo se pa tas te chak pwospè.
“Mwen devine anpil tan, Gen Z ak Millennials deja fè anpil nòt vwa sou WhatsApp. Nou abitye jan de ale dèyè. Se yon pati nan lavi chak jou nou an. Tandiske pafwa jenerasyon ki pi gran an pa abitye ak yo.
“Pafwa yo pa renmen mesaj sou LinkedIn pou rezon X, Y, ak Z. Men, pafwa, yo renmen yo. Yo tankou, o, sa a se nouvo!”
Yon lòt baryè se ke kandida frèt pa ka ekreme-li ki diferans ki genyen ant yon plon ak yon pwospè? yon nòt vwa fason yo ka ekreme yon imèl oswa yon mesaj tèks inisyal. Sa vle di ke pwospè ou ta ka bliye koute mesaj frèt ou.
Alex konfime sa te rive nan pwòp kanpay kontak li yo:
“Lè ou voye mesaj la, moun ta ka jis gade nan telefòn yo, men yo pa pral [toujou] koute li.”
“Pa egzanp, si yo nan yon reyinyon, yo ta ka panse, ‘oh, mwen pral koute sa pita’. E pafwa, yo jis bliye.”
Pandan ke sa a pa ta dwe dekouraje ou voye nòt vwa, sonje adapte kontak ou a pwospè sib ou .
Si yo pa aktif sou LinkedIn oswa nenpòt platfòm sosyal, konsidere yon apwòch ki pi tradisyonèl, tankou apèl frèt ak imèl frèt.
LinkedIn vwa messagerie: kijan pou yo kòmanse
Voye yon nòt bay yon pwospè LinkedIn pa ta dwe konplike. Men, se pa yon bagay ou ta dwe kouri nan san preparasyon, tou.
Apre yo tout, ou pa ta pran telefòn nan frèt apèl san yo pa fè kèk rechèch, pa vre?
Alex te eksplike ke li divize tan li kap chèche kandida potansyèl ak voye koneksyon nan bon anfòm. Lè sa a, li swiv koneksyon an ak yon mesaj odyo.
“Mwen pral konekte ak tout moun ki se yon bon tit travay nan youn nan kont sib mwen yo.”
“Mwen pral konekte tou ak SDR yo ak egzekitif kont yo pou mande yo yon ti kras plis sou fason yo jwenn zouti yo epi si yo itilize [nenpòt lòt]. Jis pou jwenn plis fidbak nan pwen de vi yon itilizatè.”
“Anjeneral mwen voye demann koneksyon an. Se pa tout moun ki pral aksepte, evidamman. Men [si yo aksepte], lè sa a mwen antre tou dwat ak yon nòt vwa.”
Sèvi ak bon ton vwa a enpòtan anpil nan kontak pwospè. Pa gen moun ki vle koute yon mesaj mumbled!
Alex renmen mete kèk vib pozitif:
“Moun pa vle resevwa yon mesaj frèt epi koute yon moun ki monotone. Tande yon moun kontan epi mande sou jounen yo ap (espere ke) aplodi yo epi fè yo anvi reponn!”
“Se konsa, yon ton pozitif definitivman enpòtan. Ou vle kandida ou yo koute ou epi frape repons!”
Yon egzanp yon bon mesaj vwa LinkedIn
Lavant B2B gen move rep pou yo aol lis imel te ‘uncool’ konpare ak kontrepati B2C ki pi selèb li yo.
Men, verite a se, B2B pa dwe raz!
Ajoute valè ak kreye eksperyans kliyan memorab se kle.
Alex swiv yon fòma estanda pou nòt vwa li yo, men li pèsonalize mesaj jenerik la pou fè li santre sou kliyan. Li poze tou kesyon enpòtan sou endistri pwospè a.
Li te di:
“Mwen gen yon nòt vwa jenerik, men mwen pral adapte li ak ki moun mwen ap pale.”
“Si gen yon bagay ki vrèman espesifik sou LinkedIn yo ke mwen vle gen rapò ak, Lè sa a, mwen pral pote sa pous. Pou egzanp, si yo te jis yo te ankouraje, mwen pral felisite yo epi mande ki jan sa prale.”
Men nòt vwa Alex la:Gen anpil bagay pozitif nan pèsonalizasyon lavant yo. Pifò nan kandida yo ou rive jwenn tòn mesaj chak jou. Se konsa, poukisa yo ta dwe reponn ou?
Alex te di nou ke nòt vwa yo ka mete w apa de InMails koupe-ak-kole ke pifò SDR voye yo.
“Nòt vwa yo se yon bon fason pou kanpe deyò. Anjeneral moun yo tounen ak, ‘o, sa a se premye mwen an’. Oswa, ‘bèl fason pou kanpe deyò’.”
“Moun yo wè ou te aktyèlman pase tan pou anrejistre sa pou yo espesyalman.”
“Pafwa moun pa reponn. Si sa rive, mwen voye yon mesaj swivi pou mande fidbak.”
LinkedIn vwa messagerie: 5 konsèy pou débutan
Alex te pataje kèk meyè pratik pou swiv:
1. Mande pèmisyon
Mande pwospè a pou pèmisyon pou voye yon nòt vwa se yon bon fason pou mezire enterè. Li kapab tou pran pike soti nan kontak frèt. Li te di:
“Dènyèman, Maddy Hopkins, youn nan SDR nou yo, te sijere ke olye pou yo jis voye yon nòt vwa, nou mande pèmisyon. Sa a se yon bagay nou fè nan telefòn nan. ”
“Se konsa, mwen ta di, gwo konekte. Ou gen pwoblèm si mwen voye yon nòt vwa? [Si yo di wi], Lè sa a, mwen pral voye youn tousuit apre nou konekte.”