Sispèk, kandida, mennen, trafik…
Tout tèm sa yo gen tandans jwenn konfizyon.
Epi nou tout koupab nan itilize diferan tèminoloji pou dekri kliyan potansyèl yo pandan y ap deplase nan antonwa lavant B2B la.
Men, ki sa yo tout vle di? Ki sa ki se yon pwospè? Ak ki diferans ki genyen ant yon plon ak yon pwospè?
Konprann tèm lavant sa yo esansyèl pou yon estrateji lavant siksè pou nou ka etabli ki jan lwen chak achtè se nan pwosesis lavant la.
Si ou vle kòmanse kreye plis maketing ak lavant opòtinite Lè sa a, atik sa a se yon dwe-li!
Nou pral fè yon gwo plonje nan diferans ki genyen ant yon plon ak yon pwospè. Ann kòmanse
Ki sa ki se yon plon lavant?
Ki sa ki te vini an premye, poul la oswa ze a?
Yon moun ka poze menm kesyon an lè li rive kondwi vs kandida …
Se konsa, sa ki vini an premye, yon plon oswa yon pwospè?
Repons lan se yon plon lavant B2B .
Yon plon se yon moun ki enterese nan yon pwodwi oswa sèvis w ap vann. Pwen yo se kalite kontak ki pi fondamantal pou nenpòt moun done whatsapp lavant oswa maketing. Le pli vit ke yon pwospè potansyèl montre yon enterè nan konpayi ou, yo vin yon plon lavant.
Jenerasyon plon B2B ka rive nan de fason:
1. Anthrax
Sa a se premye metòd la. Li travay tankou sa a:
Kliyan potansyèl yo pral ranpli fòm entènèt ou a oswa enskri pou bilten ou a, kite enfòmasyon kontak yo.
Pwen sa yo ka konsidere kòm konduit cho , paske yo te montre enterè nan pwodwi ou epi yo vle aprann plis.
2. Sortant
Dezyèm metòd la se nan jenerasyon plon sortant . Li travay tankou sa a:
Komèsyal reprezantan yo itilize lis imel pou kontakte pati ki ka enterese yo. Kontak yo vin mennen kòm yo eksprime enterè yo epi konfime detay kontak yo.
Nan faz sa a, kondwi ou yo pral pa kalifye. Men, yo rete mennen jan ou jwenn plis enfòmasyon sou yo.
Ki jan ou fè yon plon nan yon pwospè ki kalifye?
Atravè angajman. Sa a se nòmalman atravè kanpay imel otomatik kote yo itilize kontni maketing pou kreye enterè epi ankouraje mennen vize antre nan antonwa lavant yo .
Objektif prensipal la se konsantre sou aprann toucan sove 40% senplifye pil teknoloji yo ak kognism plis sou lavant ki kalifye mennen , mezire nivo enterè yo epi ede devlope yon relasyon alontèm.
Sepandan, kanpay maketing imel pa nesesèman kreye dyalòg, kidonk ou pral bezwen enkli yon apèl nan aksyon yo nan lòd pou yon plon kalifye kòm yon pwospè.
Ki sa ki se yon pwospè?
Definisyon an nan yon pwospè se yon plon ki te kalifye pa yon ekip lavant matche ak pwofil ideyal kliyan yon konpayi.
Men, li pa byen senp konsa. Gen de kalite kandida: kandida maketing ak kandida lavant.
Pwospektiv maketing
Pwospè maketing yo se kontak sa yo ki ta ka vin mennen – nan lòt mo, ‘pwospektiv’ mennen.
Yon egzanp se yon lis imel.
Anvan nenpòt aksyon yo te pran, tout kontak yo se potansyèl mennen. Yo pral vin yon plon lavant-pare lè yo te konfime enterè yo.
Komèsyal kandida
Komèsyal kandida yo se bagay diferan.
Si kandida maketing B2B yo nan tèt la nan chanèl la, kandida lavant yo nan nivo penultyèm.
Lead yo vin kandida lavant lè yo pare pou angaje yo nan kominikasyon de-fason ak yon moun yo nonmen.
Nan faz sa a, yo gen anpil chans pou yo te demontre entansyon yo pou achte pwodwi w lan oswa sèvis Et pare pou diskite sou detay.
Apèl nan aksyon pou lavant kandida yo pral konsantre sou kontinye konvèsasyon an jiskaske yo jwenn yon kontra.
Lead vs kandida: diferans kle yo eksplike
Konprann ki kote chak kliyan ideyal anfòm nan antonwa lavant B2B la enpòtan anpil pou siksè. Li pral detèmine ki apwòch maketing ak lavant yo itilize, ak ki lè. Se poutèt sa li enpòtan anpil pou w konprann diferans ki genyen ant yon plon ak yon pwospè.
Distenksyon ant yon plon pwospè ak yon plon lavant esansyèl pou jenerasyon plon B2B ak kominikasyon sortan, paske w ap bezwen de anyè aub estrateji lavant separe pou chak gwoup.
Anplis de sa, konnen ki jan yo gide kliyan potansyèl ou soti nan mennen nan kandida maketing nan kliyan kontan pral vle di diferans ki genyen ant echèk ak siksè.
An rezime, diferans kle ant yon plon ak yon pwospè yo se:
Yon pwospè biznis se yon plon cho ki te kalifye pa ekip lavant ou a epi ki gen yon gwo chans konvèti nan yon opòtinite lavant, pandan y ap yon plon pwospè ap toujou kalifye kòm pa gen okenn relasyon te etabli ak yo.
Si ou ta renmen aprann plis sou sijè sa a, tcheke gid nou an nan Pwospèksyon vs jenerasyon plon . Li eksplike kijan tou de apwòch yo gen yon enpak pozitif sou revni k ap fèk ap rantre ak egzanp ki ka pran aksyon.
Resous lavant klas mondyal nan men ou
Li lè yo kòmanse vize ak fèmen lavant rèv ou ak kandida maketing.
Jwenn tout resous lavant ou bezwen pou fè sa rive nan Zòn SDR Cognism – kontni lavant ki pi itil w ap jwenn sou entènèt la!
Klike anba a pou déblotché plis konesans pwospè plon.