מאַרקעטינג סטראַטעגיע מאַרקעטינג איז יקערדיק פֿאַר אַלע געשעפטן, אָבער עס איז אפילו מער וויכטיק פֿאַר סטאַרטאַפּס. סייַדן דיין סטאַרטאַפּ איז לייכט רעקאַגנייזאַבאַל און מענטשן זענען באַקאַנט מיט דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס, זיי מיסטאָמע וועט נישט פילן גענייגט צו ינוועסטירן אין דיין געשעפט.
ווי אַ סטאַרטאַפּ, עס זענען עטלעכע אַספּעקץ צו באַטראַכטן ווען דעוועלאָפּינג אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע. מאַרקעטינג פֿאַר סטאַרטאַפּס איז אַ יינציק פאַל, ווייַל ניט ענלעך גרעסערע מער געגרינדעט געשעפטן סטאַרטאַפּס קען נישט האָבן אַקסעס צו גרויס באַדזשיץ פֿאַר פֿאַרקויף. אָבער, אפילו אויב געלט און רעסורסן קען זיין נידעריק סטאַרטינג אויס, עס זענען וועגן צו אַנטוויקלען אַ האַרט פֿאַרקויף פּלאַן צו וואַקסן דיין געשעפט און צוציען קאַסטאַמערז.
מאַרקעטינג סטראַטעגיעס פֿאַר סטאַרטאַפּס
די פאלגענדע זענען די שפּיץ אַספּעקץ צו פּרייאָראַטייז ווען קריייטינג אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע צו פאַרשפּרייטן די וואָרט וועגן דיין סטאַרטאַפּ.
1. ידענטיפיצירן קלוג גאָולז
אָנהייב דורך ידענטיפיצירן דיין געשעפט גאָולז. דער ציל פון SMART גאָולז איז צו געבן איר די יסוד צו שטעלן דיין געשעפט פֿאַר הצלחה . זיי העלפֿן איר אָרגאַניזירן דיין השתדלות און געבן אַ געפיל פון ריכטונג, וואָס איז ינוואַליאַבאַל פֿאַר קיין אָרגאַניזאַציע, אָבער אפילו מער פֿאַר סטאַרטאַפּס.
מיט רובֿ סטאַרטאַפּס, עמפּלוייז אָפט טראָגן עטלעכע האַץ רעכט צו נידעריק רעסורסן אָדער פעלן פון געלט. פֿאַר בייַשפּיל, אַ סעאָ קען זיין פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר געשעפט וווּקס סטראַטעגיע, פּראָדוקט געדאַנק, פיינאַנסיז און אפילו הירינג, בשעת אַ פֿאַרקויף פאַרוואַלטער קען זיין פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר געזעלשאַפטלעך מידיאַ, אינהאַלט סטראַטעגיע און וועב אַנטוויקלונג. די צו-טאָן רשימה איז קיינמאָל סאָף!
דאָס איז ווו SMART גאָולז קענען מאַכן אַ וועלט פון חילוק. איר קענען דערטרינקען די ראַש און האָבן די צייט און רעסורסן דארף צו פאָקוס אויף די מערסט געשעפט-קריטיש גאָולז און מאַכנ זיי אויף אַ סטראַטידזשיק וועג. אלא ווי צו פאַרשפּרייטן זיך צו דין און פּרווון צו פאָקוס אויף עטלעכע ינישאַטיווז (עטלעכע קען אפילו זיין אַנימפּאָרטיד), פאָקוס אויף דריי אָדער פיר גאָולז וואָס וועט פאַרלייגן אַ שטאַרק יסוד פֿאַר דיין געשעפט און שטיצן דיין קראַנט השתדלות.
2. שאַפֿן קוינע פּערסאָנאַס
ווייַטער צו ידענטיפיצירן דיין SMART גאָולז, קריייטינג פּערסאָנאַז פֿאַר דיין ציל וילעם איז פּונקט ווי וויכטיק. וויסן וואָס איר ווילן צו דערגרייכן וועט דערקלערן דיין “ווי”. איר וועט האָבן אַ קלאָר פארשטאנד פון ווי צו דערגרייכן דיין בדעה וילעם און ווי איר קענען העלפֿן.
א קוינע פּערסאָנאַ איז אַ האַלב-פיקשאַנאַל פּראָפיל פון דיין ציל קאַסטאַמערז, באזירט אויף פאַקטיש דאַטן און מאַרק פאָרשונג. א גוט טעלעגראַם דאַטאַבאַסע יוזערז רשימה קוינע פּערסאָנאַ איז דיטיילד און קען אַרייַננעמען ווייטיק פונקטן, אַרבעט טיטלען, האַכנאָסע, עלטער און קויפן מאָוטאַווייטערז – צו נאָמען אַ ביסל עלעמענטן.
האַלטן אין מיינונג אַז ווען דיין פירמע וואַקסן איר קען געפֿינען אַז דיין קוינע פּערסאָנאַז דאַרפֿן צו אַדאַפּט זיך. מיר רעקאָמענדירן צו אָפּשאַצן דיין קוינע פּערסאָנאַז יעדער יאָר אָדער נאָך גרויס ענדערונגען צו ענשור אַז זיי זענען נאָך אין שורה מיט דיין ציל וילעם.
3. שטעלן און שטעקן צו אַ בודזשעט
ווען איר אָנהייבן עפּעס נייַ, עס איז נאָרמאַל צו פאָקוס אויף מאַסטערינג איין בקיעס איידער איר מאַך אויף צו אנדערן. פֿאַר בייַשפּיל, לערנען ווי צו שרייַבן פּאָעזיע האט פילע לייַערס צו עס. עמעצער וואס איז נאָר סטאַרטינג אויס קען פאָקוס אויף מאַסטערינג זאַץ סטרוקטור ערשטער, דעמאָלט מאַך אויף צו פּראַקטיסינג זייער סטיל און עקספּרעס צו שליימעסדיק זייער מעלאָכע.
סימילאַרלי, דער זעלביקער אַפּלייז צו אַנטראַפּראַנערז אין די סטאַרטאַפּ בינע ווען איר וואָס איז b2b אינהאַלט מאַרקעטינג? באַשליסן ווו צו שטעלן פֿאַרקויף דאָללאַרס, ספּעציעל זינט די רעסורסן קען זיין ענג. צו האַלטן די טינגז פּשוט, קלייַבן איינער אָדער צוויי טשאַנאַלז צו פאָקוס אויף פֿאַרקויף פאַרברענגען ווען איר אָנהייב. דאָס וועט העלפֿן איר פאַרברענגען ווייזלי און בעל אַ קליין מוסטער איידער איר אָנהייבן צו פאָקוס אויף בויען אנדערע אָפּציעס ווען איר אָנהייבן צו באַקומען מער געשעפט.
ניט קיין ענין ווי פיל געלט איר אַלאַקייט פֿאַר פֿאַרקויף, זיין זיכער צו מאַכן עס ציילן. טראַכטן קערפאַלי וועגן דיין SMART גאָולז, און פאָקוס דיין פֿאַרקויף דאָללאַרס אויף די טשאַנאַלז וואָס וועט העלפֿן איר יקסעל און דערגרייכן די גאָולז.
4. שאַפֿן אַ אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע צו באַקומען לידז
א שטאַרק אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע ווייזט דיין “וואָס”. עס דיטערמאַנז פֿאַר וועמען איר קריייץ אינהאַלט, פֿאַר וועמען איר העלפּס, און ווי איר קענען בעסטער אַרוישעלפן זיי אין אַ וועג אַז דיין פאַרמעסט קען נישט.
בעערעך 47% פון בויערס זען 3 צו 5 אינהאַלט איידער זיי פאַרבינדן מיט אַ סאַלעס פארשטייער. ווי אַ נייַע געשעפט, איינער פון דיין הויפּט צילן איז צו געווינען די צוטרוי פון קאָנסומערס צו השפּעה אויף זייער פּערטשאַסינג בם רשימות דיסיזשאַנז. צו בויען צוטרוי מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז איר מוזן פאַרלייגן זיך ווי אַ פאַרלאָזלעך מקור פון אינפֿאָרמאַציע אין דיין פעלד. קעסיידער ייַנטיילונג אינהאַלט וואָס גיט ווערטפול, באַטייַטיק אינפֿאָרמאַציע וואָס מענטשן זאָרגן וועגן און הנאה ענגיידזשינג מיט קענען העלפֿן וואַקסן דיין קונה באַזע. דאָס קאַמאַנלי באשטייט פון ייַנטיילונג בלאָג אַרטיקלען, ווידיאס, פּאָדקאַסץ און אנדערע פארמען פון מידיאַ.
מיט צייט, אינהאַלט פֿאַרקויף קענען זיין אַ פּרייַז-עפעקטיוו טאַקטיק וואָס בענעפיץ דיין געשעפט אין מער ווי איין.
5. געפֿינען דיין סטאַרטאַפּ אָרט אין די מאַרק
צום באַדויערן, פילע סטאַרטאַפּס פאַלן דורך די וועג ווייַל זיי פאַרלאָזן צו ידענטיפיצירן זייער יינציק פּאַזישאַנינג אין די מאַרק. פּאָטענציעל קאַסטאַמערז ווילן צו וויסן ווי איר קענען אַרוישעלפן זיי און וואָס מאכט איר אַנדערש פון דיין קאָמפּעטיטאָרס. גיינינג אַ פארשטאנד פון דעם קראַנט מאַרק וועט העלפן.
עס זענען עטלעכע וועגן צו פאַרענדיקן דעם פאָרשונג:
- Google פּראָדוקטן און / אָדער באַדינונגס ענלעך צו דיין צו ידענטיפיצירן דירעקט און ומדירעקט קאָמפּעטיטאָרס.
- אינטערוויו מענטשן אין דיין ציל מאַרק צו זען וואָס באַדינונגס און פּראָדוקטן זיי זענען אינטערעסירט אין.
- אָבסערווירן געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַקאַונץ דיין ציל מאַרק ווייַזן אַן אינטערעס אין.
פֿון דאָרט איר קענען ווייַטער ברעכן אַראָפּ וואָס מאכט דיין געשעפט יינציק און זען ווי איר קענען בעסטער דינען דיין ציל מאַרק.
6. האַלטן מעסידזשינג קלאָר, קאָנסיסטענט, און קאַמפּעלינג
איינער פון די בעסטער וועגן צו האַלטן דיין געשעפט פראָנט פון מיינונג פֿאַר קראַנט און פּאָטענציעל קאַסטאַמערז איז צו נאָכפאָלגן די 3 C ס און האַלטן פֿאַרקויף מעסידזשינג: קלאָר. קאָנסיסטענט און קאַמפּעלינג.
- קלאָר – האַלטן דיין פירמע ‘ס פֿאַרקויף מעסידזשינג אויף די סאָרט איבער דיין פֿאַרקויף טשאַנאַלז. אַרטיקלען זאָל שטענדיק זיין צו די פונט, לייכט ריפּיטאַבאַל . גרינג צו פֿאַרשטיין און פאָרשלאָגן אַ לייזונג צו דער קונה ס פּראָבלעם (s).
- קאָנסיסטענט – איר האָבן אַ סאָרט גיידליינז פֿאַר אַ סיבה, שטעקן צו אים. דעם מיטל בעכעסקעם מעסידזשינג קאָנסיסטענט אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ, דיין וועבזייטל, אין בלאָג אַרטיקלען, אאז”ו ו. איר זאָל קיינמאָל געזונט ווי צוויי גאָר פאַרשידענע בראַנדז אַריבער באַזונדער טשאַנאַלז.
- קאַמפּעלינג – ציען דיין וילעם מיט דיין מעסידזשינג און געבן זיי אַ סיבה צו הערן צו וואָס איר האָט צו זאָגן. פֿאַר עטלעכע געשעפטן, דאָס קען קוקן ווי ייַנטיילונג אינהאַלט פון געדאַנק פירערשאַפט בלאָגס אָדער אָנהייב אַ פּאָדקאַסט.
מאַסטערינג קלאָר, קאָנסיסטענט און קאַמפּעלינג מעסידזשינג איז אַ וויטאַל שריט אין די פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר קיין סטאַרטאַפּ.