Home » Blog » וואָס איז b2b אינהאַלט מאַרקעטינג?

וואָס איז b2b אינהאַלט מאַרקעטינג?

אינהאַלט מאַרקעטינג B2B מיטל די געשעפט מארקפלעצער זיך און זייַן פּראָדוקטן און באַדינונגען צו אנדערע געשעפטן אַנשטאָט פון יחיד קאָנסומערס, ד”ה געשעפט-צו-געשעפט פֿאַרקויף.

אויב איר זענט נייַ אין די B2B פּלאַץ, ספּעציעל אויב רובֿ פון דיין דערפאַרונג איז געשעפט-צו-קאַנסומער (B2C), איר וועט געפֿינען ווי אַנדערש עס איז. נאָך … אין דער זעלביקער צייט ענלעך.

דערנאָך עס וועט זיין קריטיש צו ונטערטוקנ זיך דיין B2B גאָולז אַזוי איר קענען אַנטוויקלען אַ געראָטן B2B פֿאַרקויף סטראַטעגיע, אַרייַנגערעכנט אַ B2B אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר קריייטינג, ייַנטיילונג און פּראַמאָוטינג אינהאַלט וואָס אַפּעלירן צו און רעזאַנייץ מיט אַ געשעפט ציל וילעם .

וואָס איז דער ציל פון B2B מאַרקעטינג?

איידער איר ענטפֿערן די קשיא, “וואָס איז B2B אינהאַלט פֿאַרקויף?”, לאָזן אונדז זיין קלאָר וועגן דער ציל פון B2B פֿאַרקויף אין אַלגעמיין.

עס איז וועגן בויען סאָרט וויסיקייַט מיט אנדערע געשעפטן אַזוי זיי ווערן באַקאַנט מיט דיין סאָרט, וויסן דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס, און לעסאָף קויפן וואָס איר פאָרשלאָגן.

טראכטן וועגן B2B פֿאַרקויף

מאַקדאַנאַלד ס איז נישט אַ B2B פירמע. זיי פאַרקויפן צו יחיד קאַסטאַמערז. קאָקאַ-קאָלאַ איז אַ B2B פירמע, ווייַל עס קען נישט פאַרקויפן ינדיווידזשואַלי צו איר און מיר. עס פארקויפט צו מאַקדאַנאַלד ס (אָדער עטלעכע אנדערע פאַרנעמונג), וואָס דעמאָלט סעלז (דיסטריביוץ) עס צו אַ יחיד קאַנסומער ווי איר און מיר.

עס קען זיין טשאַלאַנדזשינג צו באַקומען מצליח B2B פֿאַרקויף רעכט. אָבער אַלץ סטאַרץ אין B2C פֿאַרקויף: דיין ציל וילעם .

טראַכטן וועגן דיין B2B מאַרקעטינג סטראַטעגיע

עטלעכע סטעפּס זענען נייטיק פֿאַר איר צו ינסטרומענט אַ געראָטן אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר B2B וואָס ריטשאַז דיין ציל געשעפט וילעם.

דערקענען און בעל די B2B קוינע דזשאָורניי

ערשטער פון אַלע, די B2B פארקויפונג ציקל איז יוזשאַוואַלי מער ווי אַ B2C. פּריסעס זענען טיפּיקלי פיל העכער, אַזוי געדולד און פארשטאנד פון דעם באַזונדער וועג איז קריטיש. נערטשערינג פּראַספּעקס דורך פֿאַרקויף פונעלס נעמט אויך אַ בשעת.

די B2B קוינע רייזע פֿעיִקייטן דריי סטאַגעס, יעדער מיט ספּעציפיש טאַקטיק צו פאָרן די קוינע פאָרויס צו אַ באַשלוס: בעטן אַ דעמאָ אָדער מאַכן אַ קויפן. ערשטער איז וויסיקייַט ; דער פּראָספּעקט האט יקספּיריאַנסט אַ פּראָבלעם און וויל צו לערנען ווי צו סאָלווע עס. ווייַטער איז די באַטראַכטונג ווהאַצאַפּפּ דאַטן בינע , ווו די אינטערעסירט פּאַרטיי ריסערטשיז די פּאָטענציעל סאַלושאַנז. צום סוף, עס איז צייט פֿאַר באַשלוס : דער פּראָספּעקט איז גרייט צו ווערן אַ פּייינג קונה.

צו מאַקסאַמייז דיין אינהאַלט פֿאַרקויף השתדלות, עס איז אַ גוטע געדאַנק צו שאַפֿן אַ קונה רייזע מאַפּע אַזוי איר באַקומען אַ בעסער פארשטאנד פון וואָס זיי גיין דורך. צו אָפט, אַ געשעפט ווייסט טאַקע נישט וואָס אַ פּראָספּעקט גייט דורך. אָבער ווען וויזשוואַלייזד אין אַ קונה-סענטריק מאַפּע, איר קענען מער יפעקטיוולי יבערגעבן מיט די פּראָספּעקט אין יעדער בינע.

ווהאַצאַפּפּ דאַטן

וילעם פאָרשונג צו ידענטיפיצירן דיין ציל קאַסטאַמערז

גענומען אין חשבון די יערלעך רעוועך און די נומער פון עמפּלוייז פון דיין ציל געשעפט עטלעכע פֿראגן קומען צו מיינונג גלייך ווען עס קומט צו דיין אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע:

  • וואָס די גרייס פון דיין ציל פירמע איז
  • וואָס געשעפט אָדער אינדוסטריע עס איז אין
  • ווו עס טוט די מערהייַט פון זייַן געשעפט

דערנאָך, געדענקען אַז קאָמפּאַניעס זענען אַקשלי מענטשן, וואָס איז דער ציל מענטש פּראָספּעקט וואָס זוכט פֿאַר דיין פּראָדוקטן און  באַדינונגס? צו ידענטיפיצירן די מענטשן, נוצן דאַטן אַנאַליסיס און מאַרק פאָרשונג צודי ווערט פון b2c מאַרקעטינג סטראַטעגיעס באַשליסן אַ פאַרשיידנקייַט פון אינפֿאָרמאַציע, אַרייַנגערעכנט עלטער, דזשענדער, אָרט, מדרגה פון בילדונג, אַרבעט טיטל, ביליפס, וואַלועס, ביכייוויערז און געוווינהייטן (אַרייַנגערעכנט בייינג), און מער.

מיט דעם, איר קענען אַנטוויקלען ציל וילעם קונה פּראָופיילז צו בעסער פֿאַרשטיין ווי און וואָס זיי קויפן און וואָס פון קייפל טשאַנאַלז נוצן.

באַשליסן דיין 4 פּס פון מאַרקעטינג

אַמאָל איר האָט באשלאסן ווער דיין ידעאַל קוינע איז, עס איז צייט צו נוצן די פאלגענדע שליסל ינסייץ.

וואָס פּראָדוקט (s) אָדער באַדינונגס איר וועט פאַרקויפן און וואָס איז די פּרייַז ? ווייַטער איז באַשלאָסן ווו צו בם רשימות פאַרקויפן עס: אָנליין, אַ ציגל-און-מאָרטער אָרט אָדער אַ קאָמבינאַציע פון ​​​​ביידע. צום סוף, ווי און ווו וועט איר העכערן דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס?

דעפינירן די 4 פּס פֿאַר דיין געשעפט איז דער יסוד פֿאַר אַ מער יקספּאַנסיוו B2B פֿאַרקויף סטראַטעגיע, ווייַל עס פּערז צוזאַמען וואָס איר וויסן וועגן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז מיט וואָס איר וויסן וועגן דיין פּראָדוקט.

ב2ב מאַרקעטינג סטראַטעגיע ווס ב2ב מאַרקעטינג פּלאַן

די סטראַטעגיע פּאַרטנערס די טנאָים פון די מאַרק אין אַלגעמיין מיט דיין פירמע ‘ס פֿאַרקויף און געשעפט גאָולז, בשעת דער פּלאַן אַוטליינז אַ אַקטיאָנאַבלע ראָאַדמאַפּ מיט די באַטייַטיק טשאַנאַלז און מעטריקס.

ניט נעמען צייט צו רעכענען דיין פירמע גאָולז, ציל מאַרק און פּערמאָושאַנאַל השתדלות קענען פירן צו באַטלאָניש אַפּעריישאַנז, אַזאַ ווי אָוווערספּענדינג אין ירעלאַוואַנט געביטן אויף די קאָסט פון די וואָס קען זיין סקייראַקאַטינג דיין רעוועך.

פון דיין ציל מאַרק און בודזשעט צו פּערמאָושאַנאַל טשאַנאַלז און טעכנאָלאָגיע, איר האָבן צו נעמען צייט צו סטראַטידזשיז אַלע אַספּעקץ פון דיין געשעפט צו האַלטן קאָס אין קאָנטראָל און בוסט דיין ראָי. צו זיין עפעקטיוו און געראָטן. דאָס איז אַ מוזן אין דיין אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע איידער איר באַקומען אין דעוועלאָפּינג טאַקטיק, אַזאַ ווי באַקומען סעאָ רעכט אָדער סעגמענטינג דיין E- בריוו רשימה. די דעטאַילס וועט נישט צושטעלן וואָס איר ווילט ביז איר האָט אַוטליינד די גרויס בילד.

וואָס יקערדיק טאַקטיק פון B2B מאַרקעטינג זאָל איר באַשליסן ערשטער?

איידער איר באַקומען צו טיף אין דיווייזינג דיין אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע. איר וועט וועלן צו שאַפֿן אַ טשעקליסט פון די “באַסיקס” צו ינסטרומענט ד. טאַקטיש פֿעיִקייטן פון די קוילעלדיק געשעפט-צו-געשעפט פֿאַרקויף סטראַטעגיע. אַזוי אַלע באַסעס זענען באדעקט אָן געטינג צו טיף נאָך.

דאָך. איר וועט וועלן צו קאַטער אַ וועבזייטל (אַרייַנגערעכנט SEO און בלאָגגינג פּלאַנז), און שאַפֿן געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּראָופיילז און אָנהייבן צו האַלטן זיי. שטעלן צוזאַמען אַ רעגולער E- בריוו פּלאַן איז אויך וויכטיק . ווייַל דאָס איז אַ פּשוט וועג צו דזשענערייט און נערטשער לידז. איר קען אפילו פאַרשרייַבן דיין געשעפט פֿאַר קאַנפראַנסאַז און געשעענישן אין דיין אינדוסטריע. ווייַל זיי זענען גרויס פֿאַר נעטוואָרקינג און יקספּאַנדינג דיין סאָרט פּאַזישאַנינג און דערגרייכן.

טאָן אַ קאַמפּעטיטיוו אַנאַליסיס

אן אנדער הויפּט שטריך פון דיין אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז צו מאַכן אַ רשימה פון וואָס צו קוקן פֿאַר. אַרייַנגערעכנט:

  • וואָס טאָן דיין קאָמפּעטיטאָרס און ווי
  • ווו זיי זענען געראָטן
  • ווו די גאַפּס אין זייער פֿאַרקויף זענען
  • אויף וואָס געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז זיי פאָקוס זייער השתדלות
  • וואָס פּראָדוקטן און פּראָדוקט פֿעיִקייטן זענען ווינינג קאַסטאַמערז

אין אנדערע ווערטער. איר ווילן צו וויסן די סטרענגקטס. וויקנאַסאַז, אַפּערטונאַטיז און טרעץ פון דיין קאָמפּעטיטאָרס. באַוווסט ווי אַ SWOT אַנאַליסיס. דאָס העלפּס איר פֿאַרשטיין די פֿאַרקויף אינהאַלט. פארקויפונג טאַקטיק.רעזולטאַטן און מער פון דיין קאָמפּעטיטאָרס. דאָס העלפּס איר דעפינירן דיין פּאַזישאַנינג אין די מאַרק אַזוי איר קענען בעסער קאָנקורירן מער יפעקטיוולי.

פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר זען אַז דיין קאָמפּעטיטאָרס זענען מערסטנס פֿאַרקויף אויף ינסטאַגראַם אַנשטאָט פון פאַסעבאָאָק. איר וועט וועלן צו געפֿינען אויס וואָס און פּרובירן צי איר זאָל גיין מיט דעם קראַנט אָדער שווימען קעגן אים. דאַטן ווי אַז פֿון Google Analytics זאָל פירן אַזאַ דיסיזשאַנז, נישט עמאָציע.

 

Scroll to Top