Merkatari gisa, maiz aurkitzen naiz nire mahai gainean makurtuta, kalkulagailua eskuan, oinarrizko matematika batzuei aurre egiten. Galdetuko zaizu zertarako nabil zehazki zenbakiak makurtzen.Erantzuna, askotan, gai jakin baterako Helbidedun Merkatu Guztira (TAM) zehaztean datza, gure marketin- eta salmenta-esfortzuetan kalkulu metodoak txertatzeak merezi duen ala ez ebaluatzeko.Marketinetik haratago, Total Addressable Market (TAM), Serviceable Addressable Market (SAM) eta Serviceable Obtainable Market (SOM) kalkulatzea onuragarria da negozioaren hainbat alderditarako.Ekintzaileek beren negozioen bideragarritasuna ebaluatu dezakete, eta produktu-taldeek eskaintza berrien merkatuko arrakasta potentziala berretsi dezakete.Neurri hauek alde batera uzteak hutsune handiak ekar ditzake. Baliteke inbertitzaileen interesa erakartzeko txikiegia den merkatu batean sar zaitezke edo zure taldea gainditzeko asmo handiko diru-sarrerak ezar ditzakezu.Erronka hauetan nabigatzen laguntzeko, zure industriako TAM, SAM eta SOM kalkulatzen lagunduko dizun gida integral bat sortu dut.
Zer da TAM SAM SOM?
sendo bat lantzeko funtsezkoak dira. Marketin- eta salmenta-estrategiak garatzen laguntzen dute, diru-sarreren helburuak ezartzen eta zure denbora eta baliabideen inbertsioa justifikatzen duten merkatuak hautatzen.Gainera, enpresei baliabideak modu eraginkorragoan banatzen laguntzen diete helburu estrategikoekin lerrokatzea bermatzeko.Neurri hauek zure negozioari nola aplikatu aztertu aurretik, argi berun berezia dezagun termino bakoitzak zer esan nahi duen eta nola erlazionatzen diren.
TAM, SAM eta SOM definizioak
TAM SAM SOM kontzeptuetan berria bazara, hasieran akronimo nahasien nahasketa bat dirudite.Hala ere, zure negozio-estrategia fintzen laguntzen duten metrika gainjarri besterik kalkulu metodoak ez dira, lor daitezkeen helburuak ezartzen eta negozio-erabaki ezberdinen diru-sarrerak eta eragiketa-eraginak ulertzen laguntzen
Bana ditzagun bakoitza:
1. TAM (Total Addressable Market)
Definizioa: TAM produktu edo zerbitzu baten merkatuko eskaera osoa adierazten du. Negozio batek bere marketin-neurriak: merkaturatzaile bakoitzak jarraitu beharko lituzkeen datu nagusiak eskaintza merkatu zehatz batean salduz sor ditzakeen gehienezko. Diru-sarrerak adierazten du.TAM kalkulatzea ikaragarria dirudi, baina urrats erabakigarria da. Funtsean, TAM-ek enpresei merkatuaren hazkunde-potentziala objektiboki neurtzen eta produktu-merkatuaren egokitzapena ebaluatzen laguntzen die.
2. SAM (Helbidezko Merkatu Zerbitzua
Definizioa: SAM zure negozioak modu errealistan bideratu dezakeen TAMaren zatia da, zure negozio cg eramaten du eredua, espezializazioa. Eta muga geografikoak bezalako faktoreak kontuan hartuta.SAM-ek enpresei merkatuaren lor daitekeen segmentua identifikatzeko aukera ematen die. Batez besteko diru-sarrerak kalkulatzea eta audientzia-helburuak ezartzea erraztuz.