Għaliex il-kumpanija Qed tfittex klijenti ġodda għas-soluzzjonijiet B2B tiegħek, u taf li hemm kumpaniji li jeħtieġu eżattament dak li għandek x’toffri. imma kif tattirahom b’mod effettiv? Aktar importanti minn hekk kif tbiddel dawk il-prospetti interessati fi klijenti reali? Wasal iż-żmien li nitkellmu dwar servizzi ta ‘ġenerazzjoni taċ-ċomb.
Ħafna drabi niffaċċjaw id-dilemma ta’ kif nibbilanċjaw dawn iż-żewġ strateġiji. Minn naħa, irridu nattiraw kemm jista’ jkun nies imma min-naħa l-oħra,għandna bżonn il-kwalità, mhux biss il-kwantità. Forsi ppruvajt strateġiji ta’ ġenerazzjoni taċ-ċomb li ħadmu parzjalment jew int sirt frustrat meta rajt li l-isforzi tiegħek ma pproduċewx ir-riżultati li stennejt. Afda magħna. m’intix waħdek.
Illum irridu nieħdu din il-konversazzjoni lil hinn mill-affarijiet bażiċi. X’jiġri jekk tista’ tgħaqqad metodu li wessa’ l-firxa tiegħek u għenek tibni relazzjonijiet dejjiema ma’ klijenti potenzjali? Jekk tifhem kif jaħdmu dawn .l-istrateġiji tista ‘tittrasforma l-kummerċjalizzazzjoni f’aktar minn sempliċi attivitajiet iżolati: Tista’ toħloq sistema li b’mod konsistenti tmexxi l-bejgħ.
F’dak li ġej, ser nesploraw x’inhuma s-servizzi ta ‘ġenerazzjoni taċ-ċomb u, aktar importanti, kif nużawhom b’mod strateġiku. Inti lest biex tiskopriha? Ejja nibdew.
X’inhu l-ġenerazzjoni taċ-ċomb professjonali?
Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb professjonali hija proċess speċjalizzat ħafna ddisinjat biex jidentifika, jattira u jikkwalifika prospetti bil-potenzjal li jsiru klijenti. B’differenza mill-approċċi tradizzjonali, li ħafna drabi huma ta’ daqs wieħed għal kulħadd jew reattivi, il-ġenerazzjoni taċ-ċomb professjonali tgħaqqad it-teknoloġija, l-analiżi tad-dejta u l-istrateġiji personalizzati biex tiżgura li l-kumpaniji jgħaqqdu mal-prospetti t-tajbin fil-ħin ideali fiċ-ċiklu tax-xiri.
Approċċ lil hinn mill-kwantità
Fil-qalba tagħha, il-ġenerazzjoni taċ-ċomb professjonali mhix dwar il-ġbir ta ‘numru kbir ta’ kuntatti. L-għan ewlieni tiegħu huwa li jidentifika klijenti potenzjali li huma verament interessati, fil-bżonn, u kapaċi jiksbu l-prodotti jew is-servizzi offruti mill-kumpanija.
Pereżempju, minflok ma jmexxu kampanji fuq skala kbira biex jattiraw kwalunkwe tip ta ‘utenti, is-servizzi professjonali jiffokaw fuq segmenti speċifiċi tas-suq. Għal kumpanija tas-softwer B2B. dan jista ‘jfisser li jimmira speċifikament CEOs jew maniġers tal-IT li għandhom problema speċifika li s-soluzzjoni tista’ ssolvi.
Ir-rwol tat-teknoloġija fil-ġenerazzjoni
Waħda mill-karatteristiċi distintivi lista tan-numri tat-telefon ċellulari tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb professjonali hija l-użu intensiv ta ‘teknoloġija avvanzata. Għodod bħal CRMs, pjattaformi ta’ awtomazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni, u sistemi analitiċi ta’ tbassir jippermettu lill-kumpaniji jiġbru, jipproċessaw u janalizzaw id-dejta biex jieħdu deċiżjonijiet infurmati.
Xi tekniki jinkludu:
LinkedIn Sales Navigator – Kbir biex jidentifika lil dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet fi ħdan organizzazzjoni speċifika.
HubSpot: Pjattaforma ċentralizzata inbound marketing biex lżżid il-bejgħ tal-proprjetà immobbli għall-ġestjoni taċ-ċomb mill-attrazzjoni għall-konverżjoni.
ZoomInfo – għodda biex tarrikkixxi l-profil tal-prospett tiegħek u tiżgura li t-tim tal-bejgħ tiegħek ikollu l-aħħar informazzjoni.
Dawn l-għodod jissimplifikaw il-proċess filwaqt li jipprovdu wkoll għarfien dwar l-imġiba u l-preferenzi prospettivi, li jippermettulek toħloq messaġġi ta ‘aktar impatt.
Il-pont bejn il-marketing u l-bejgħ
Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb professjonali taġixxi bħala pont bejn it-timijiet tal-marketing u tal-bejgħ. Il-marketing huwa responsabbli biex jattira ċomb, filwaqt li l-bejgħ jaħdem b’kuntatti kwalifikati biex jimmassimizza r-rati ta ‘konverżjoni. Dan huwa fejn jidħlu s-servizzi professjonali.
Billi tikkwalifika l-prospetti bbażati fuq klijenti potenzjali aero kriterji speċifiċi bħall-ħtieġa, il-baġit, u l-ħin tad-deċiżjoni, il-ġenerazzjoni taċ-ċomb professjonali tiżgura li t-timijiet tal-bejgħ ma jaħlux riżorsi jiġru wara leads mhux kwalifikati. Min-naħa tiegħu, ittejjeb ir-relazzjoni bejn iż-żewġ timijiet u tottimizza l-prestazzjoni ġenerali tal-pipeline tal-bejgħ.
Benefiċċji tas-Servizzi ta’ Ġenerazzjoni taċ-Ċomb
Benefiċċji tas-Servizzi ta’ Ġenerazzjoni taċ-Ċomb
Li jkollok servizzi professjonali ta ‘ġenerazzjoni taċ-ċomb huwa aktar minn sempliċi investiment; Qed jiġu żviluppati strateġiji għal suċċess sostenibbli fis-suq B2B. Ukoll, dawn is-servizzi joffru wkoll vantaġġi ewlenin f’termini ta ‘effiċjenza, kopertura, u konverżjoni. Hawn taħt, se nagħtu ħarsa aktar mill-qrib lejn il-benefiċċji li jġibu lill-kumpaniji.
1. Lejs ta ‘kwalità għolja: Ikkonnettja man-nies it-tajba
Waħda mill-akbar sfidi fil-bejgħ B2B hija li tidentifika prospetti li huma verament interessati u kapaċi jixtru prodott jew servizz. Servizzi professjonali ta ‘ġenerazzjoni taċ-ċomb jipprijoritizzaw il-kwalità fuq il-kwantità. u jiżguraw li t-timijiet tal-bejgħ jirċievu leads kwalifikati lesti biex jimxu ‘l quddiem fiċ-ċiklu tax-xiri.
Immaġina li inti bejjiegħ tas-softwer fl-industrija tal-loġistika Minflok ma tqatta ‘ħin fuq prospetti ġenerali. Is-servizzi tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb jistgħu jinqasmu s-suq biex jgħaqqdu speċifikament ma’ maniġers tat-teknoloġija li qed ifittxu soluzzjonijiet biex jottimizzaw l-operazzjonijiet tagħhom.
2. Ittejjeb l-effiċjenza tat-tim tal-bejgħ
Bi leads iffiltrati minn qabel u prijoritizzati, it-timijiet tal-bejgħ jistgħu jiffokaw fuq l-opportunitajiet li verament huma importanti. Dan iżid il-produttività, li jippermetti lill-bejjiegħa jqattgħu aktar ħin biex jikkultivaw relazzjonijiet u jagħlqu ftehimiet minflok ma jfittxu.
benefiċċju:
Naqqas iż-żmien medju biex tagħlaq bejgħ.
Żid ir-rati ta ‘konverżjoni ta’ leads kwalifikati.
Skont rapport ta’ HubSpot, kumpaniji li jużaw servizzi ta’ ġenerazzjoni taċ-ċomb jaraw żieda ta’ 30% fil-produttività fost it-timijiet tal-bejgħ tagħhom.
3. Iffranka ħin u riżorsi
Il-ġenerazzjoni interna taċ-ċomb tista ‘tkun għalja u eżiġenti, speċjalment għal negozji żgħar u ta’ daqs medju mingħajr timijiet kbar ta ‘bejgħ. L-esternalizzazzjoni ta’ din il-funzjoni lil fornitur speċjalizzat jippermettilek li tottimizza r-riżorsi, tnaqqas l-ispejjeż operattivi u taċċellera r-riżultati.
Filwaqt li timijiet interni jistgħu jieħdu ġimgħat biex iġibu u jikkwalifikaw leads, is-servizzi professjonali jistgħu jwettqu dan il-kompitu fi ġranet jew saħansitra sigħat billi jużaw għodod avvanzati u libreriji aġġornati.
