akse:Mõned ettevõtted võivad arvata, et neil on tugev meeskonna struktuuri müügimeeskond.
Tegelikult on osakond lihtsalt mahuti kogu töö jaoks, mille tegemiseks nende müügijuhid aega ei leia.
Müügianalüütika, tarkvara hindamine, protsesside täiustamine… andke see edasi müügioperaatoritele!
See on kaose retsept, mis takistab ja koormab üle müügiefektiivsust.
Enne juurutamist on oluline määratleda oma müügimeeskonna roll ja struktuur.
Selles artiklis aitame teil mõista spetsiaalne juht müügioperatsioone, et saaksite välja töötada müügitegevuse strateegia, mis sobib teie organisatsiooni vajadustega.
Mis on müügioperatsioonid?
Müügioperatsioonid kasutavad süsteeme ja tehnoloogiat, et aidata müügimeeskondadel oma eesmärke saavutada. Nad toetuvad andmetele, et teha otsuseid, näiteks kui palju esindajaid palgata ja kuhu nad paigutada. Peamised eesmärgid on tõhusus, tipptasemel ja pidev müügiprotsessi optimeerimine.
B2B müügioperatsioonide meeskond keskendub sellele, et muuta ettevõtte müügikäsitlus pigem strateegiliseks, andmepõhiseks ja tahtlikuks, mitte logo peab sobima igasse keskkonda reageerivaks või juhuslikuks.
Müügiosakonna juhist võib mõelda kui müügiosakonna VP strateegilisest nõustamisest.
Nad mõtlevad pikaajaliselt, sageli kauem kui
18 kuud, samas kui müügiosakonna juhataja võib keskenduda rohkem lühema aja eesmärkidele.
Kohustuste osas saate müügitööd koondada cg viib kolmele üldisele fookusele:
Looge müügistrateegia ja mää.
