Ilkoll qed infittxu strateġiji biex nilħqu lill-udjenzi tagħna b’mod effettiv, u f’din it-triq, il-marketing outbound pożizzjona ruħu bħala għodda importanti, iżda waħda li hija wkoll mimlija miti u kunċetti żbaljati. Biex nifhmu r-rilevanza tagħha, ejja naħsbu lura għal kif skoprejna prodotti u servizzi ftit snin ilu. Kemm-il darba telefonata mhux mistennija, reklam tar-radju, jew email promozzjonali wasslitna biex insibu eżattament dak li kellna bżonn? Anke jekk ngħixu fl-era diġitali, dawn l-istrateġiji klassiċi jibqgħu ta’ impatt, speċjalment meta jitwettqu bi preċiżjoni u fokus.
Magħruf ukoll bħala marketing tal-interruzzjoni, dan l-approċċ huwa mfassal biex jiġbed l-attenzjoni tal-klijenti potenzjali direttament aktar milli jistenna li jsibuna. Studju li sar fl-2022 enfasizza li minkejja l-popolarità tal-inbound marketing, 41% tal-kumpaniji jkomplu jinvestu fi strateġiji outbound biex jiksbu riżultati immedjati. Dan juri li ż-żewġ approċċi mhumiex esklussivi iżda komplementari.
Madankollu, mhux biss dwar “tfixkil” jew “bejgħ.” Il-klijenti japprezzaw dejjem aktar il-personalizzazzjoni u r-rilevanza, għalhekk il-marketing barra modern għandu jkun strateġiku, analitiku, u l-aktar importanti, prattiku. F’dan l-artikolu, aħna ser nispjegaw kif taħdem din l-istrateġija u l-benefiċċji tagħha sabiex tifhem għaliex in-negozju tiegħek jeħtieġha.
Kif jaħdem il-marketing barra?
Il-bażi tal-kummerċjalizzazzjoni esterna ixtri lista tan-numri tat-telefon hija li tikkuntattja b’mod proattiv lill-klijenti potenzjali permezz ta ‘diversi kanali. Dan jista ‘jinkludi sejħiet kesħin, emails, reklamar fuq il-midja tradizzjonali u diġitali, eċċ. L-għan ewlieni huwa li jiġi stabbilit kuntatt inizjali u jiġġenera interess fl-offerta tagħna.
Segmentazzjoni: Il-bażi għas-suċċess
L-element ewlieni ta’ din l-istrateġija huwa s-segmentazzjoni. Dan mhux dwar messaġġi bl-addoċċ, iżda dwar l-identifikazzjoni preċiża tal-udjenza fil-mira tagħna. Philip Kotler qal fil-ktieb tiegħu “Marketing Management”, “Il-qawwa reali tal-kummerċjalizzazzjoni tinsab fil-fehim profond ta ‘min trid tilħaq u għaliex, billi tuża l-aħħar databases u għodod analitiċi bħal CRM, nistgħu nipprofilaw il-prospetti tagħna.” ibbażata fuq kriterji bħall-industrija, ħtiġijiet speċifiċi, jew imġieba minn qabel.
Pipelines Multipli: Fejn Huma l-Klijenti Potenzjali Tiegħek
Karatteristika oħra hija l-approċċ multi-kanali tagħha. Ejja ngħidu li qed tippromwovi softwer B2B. Tista’ tgħaqqad kampanji ta’ email personalizzati ma’ reklami ta’ LinkedIn u sejħiet ta’ segwitu. Kull touchpoint isaħħaħ il-messaġġ u jżid iċ-ċans ta ‘konverżjoni. Skont rapport ta ‘McKinsey, kumpaniji li jużaw strateġija b’ħafna kanali huma 25% aktar probabbli li jikkonvertu leads minn dawk li ma jagħmlux dan.
Kejjel u ottimizza
Il-kummerċjalizzazzjoni barra mhix [infografika] agħmel lill-klijenti tiegħek iħobbu l-inbound marketing strateġija aċċidentali. Metriċi bħar-rati tal-ftuħ tal-email, il-klikks tar-reklami u r-rati ta’ konverżjoni huma kritiċi biex tiġi evalwata l-effettività tagħhom. Bl-għajnuna ta’ dawn l-għodod, nistgħu naddattaw u ntejbu kontinwament il-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni tagħna.
Vantaġġi tal-użu tal-marketing barra
Vantaġġi tal-użu tal-marketing barra
L-implimentazzjoni ta ‘din l-istrateġija klijenti potenzjali aero fin-negozju tiegħek se ġġib firxa ta’ benefiċċji lil hinn mill-ġenerazzjoni ta ‘bejgħ immedjat. Ejja nagħtu ħarsa lejn il-benefiċċji ewlenin li jagħmlu din l-istrateġija abilitazzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni B2B.
effettiva immedjatament
B’differenza mill-inbound marketing, li jista ‘jieħu xhur biex tinbena preżenza soda fil-magni tat-tiftix jew netwerks soċjali, il-marketing barra jista’ jagħti riżultati aktar malajr. Billi tikkuntattja lill-klijenti potenzjali direttament, nistgħu nħaffu ċ-ċiklu tal-bejgħ. Skont studju ta’ Gartner, kumpaniji li jużaw strateġija ta’ barra mfassla tajjeb jesperjenzaw tnaqqis ta’ 37% fil-ħin tal-konverżjoni.
Personalizzazzjoni tal-massa
Bl-għodod tat-teknoloġija tal-lum, il-marketing barra sar aktar personali u inqas intrużiv. Permezz ta’ pjattaformi awtomatizzati bħal HubSpot jew Salesforce, nistgħu nibagħtu messaġġi li jirrispondu mal-bżonnijiet individwali ta’ kull prospett. Pereżempju, email lis-CEO tista’ tenfasizza l-metriċi finanzjarji, filwaqt li messaġġ lill-maniġers tal-operazzjonijiet jista’ jiffoka fuq it-titjib tal-effiċjenza.
Jespandu l-influwenza tal-marka
Il-kummerċjalizzazzjoni ‘l barra tista’ wkoll tibni l-għarfien tad-ditta. Kull interazzjoni, anki jekk ma tikkonvertix immedjatament, tgħin lill-kumpanija tagħna tiġi mfakkar. Skont Seth Godin fil-Permission Marketing, “Li tkun viżibbli b’mod kostanti huwa l-ewwel pass biex tinbena l-fiduċja mal-klijenti potenzjali.”
Il-kummerċjalizzazzjoni barra saret aktar personali u inqas intrużiva
Strateġiji prattiċi għall-marketing estern
Filwaqt li t-teorija wara din l-istrateġija hija importanti, is-suċċess tagħha jinsab fl-eżekuzzjoni attwali Per eżempju, meta tikteb email konvinċenti jew tiddetermina l-aħjar ħin biex tagħmel telefonata, l-istrateġija t-tajba tista ‘tgħinna niġbdu l-attenzjoni ta’ klijent potenzjali. qawwa u m’hemmx għalfejn tinkwieta. Ejja nkissru xi wħud mill-aktar prattiki effettivi biex timmassimizza l-effettività tal-kampanji ta ‘kummerċjalizzazzjoni barra tiegħek.
