לויט וויקיפעדיע , אַ מאַרקעטינג סטראַטעגיע איז אַ פּראָצעס וואָס קענען לאָזן אַן אָרגאַניזאַציע צו קאַנסאַנטרייט זיין לימיטעד רעסורסן אויף די מערסט באַטייַטיק אַפּערטונאַטיז צו פאַרגרעסערן פארקויפונג און דערגרייכן אַ סאַסטיינאַבאַל קאַמפּעטיטיוו מייַלע.
וואס מיינט דאס?
אין קורץ, אַ געראָטן פֿאַרקויף סטראַטעגיע וועט העלפֿן איר דערגרייכן דיין ציל וילעם – אַרייַנגערעכנט דיין קראַנט קלייאַנץ און פּאָטענציעל קלייאַנץ וואָס האָבן קיינמאָל געהערט פון איר אָדער דיין סאָרט.
אָן אַ דיפיינד און אַקטיאָנאַבלע פּלאַן, איר וועט זיין טשייסינג דיין עק צו זען וואָס אַרבעט – און אַז קאָס, צייט און רעסורסן.
א מצליח פֿאַרקויף סטראַטעגיע וועט:
- ייַנרייען דיין מאַנשאַפֿט צו ספּעציפיש צילן.
- הילף בונד דיין השתדלות צו געשעפט אַבדזשעקטיווז.
- לאָזן איר צו ידענטיפיצירן און פּרובירן וואָס רעזאַנייץ מיט דיין ציל וילעם.
סטעפּס פֿאַר דעוועלאָפּינג אַ האַרט פּלאַן
דעפינירן דיין סאָרט און דיין פאָרשלאָג. צו אָנהייבן בויען דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע, איר ערשטער דאַרפֿן צו דעפינירן די האַרץ וואַלועס פון דיין סאָרט. צי זיי ייַנרייען מיט וואָס דיין פּראָספּעקטיוו קאַסטאַמערז געפֿינען וויכטיק? צי זיי גלייַכן ינדאַסטרי סטאַנדאַרדס? זענען זיי פאַרגלייַכלעך מיט דיין קאָמפּעטיטאָרס?
שטעלן פֿאַרקויף צילן. איצט אַז איר האָבן אַ קלאָר געדאַנק פון דיין סאָרט וואַלועס, עס איז צייט צו דעפינירן די גאָולז פֿאַר דיין פֿאַרקויף מעייווער – לייאַם דאַטן השתדלות. אָנהייב דורך קוקן אין דיין קוילעלדיק פירמע גאָולז . פֿאַר בייַשפּיל, אויב איינער פון דיין געשעפט גאָולז איז צו פאַרגרעסערן רעוועך מיט 20 פּראָצענט יאָר איבער יאָר, באַטראַכטן פֿאַרקויף גאָולז וואָס פאַרגרעסערן די נומער פון קוואַלאַפייד לידז אָדער פאַרקירצן די פארקויפונג ציקל. דאָ איז אַ ביישפּיל פון אַ פֿאַרקויף ציל און די מעטריק געניצט צו דערגרייכן דעם ציל.
פאַרענדיקן אַ קאַמפּעטיטיוו אַנאַליסיס.
דאָס קען אויך זיין גערופֿן אַ SWOT אַנאַליסיס – סטרענגטהס, וויקנאַסאַז, אַפּערטונאַטיז און טרעץ. דער ציל איז צו ידענטיפיצירן די מערסט עפעקטיוו מאַרקעטינג סטראַטעגיעס וואָס מאכט דיין פּראָדוקט שטיין אויס פון די פאַרמעסט, ווו איר קענען פֿאַרבעסערן די פּראָדוקט, און ווו איר פילן אַז איר וועט טרייוו קעגן ווו איר וועט לויפן אין טשאַלאַנדזשיז.
אויסקלייַבן די מכשירים איר דאַרפֿן.
אַמאָל איר האָבן יידענאַפייד דיין גאָולז, מאַכן זיכער אַז איר האָבן די רעכט מכשירים צו מעסטן די הצלחה פון די גאָולז. Google אַנאַליטיקס מעסטן די פאָרשטעלונג פון בלאָג און וועבזייטל. ווייכווארג מגילה אַזאַ ווי געזעלשאַפטלעך בם רשימות מידיאַ פּלאַנערז און סקעדזשולערז קענען צושטעלן אַנאַליטיקס צו העלפֿן איר האַלטן שפּור פון וואָס דיין וילעם ריספּאַנדז צו (אָדער נישט).
דעפינירן דיין פֿאַרקויף טשאַנאַלז.
דאָס איז איינער פון די מערסט קריטיש סטעפּס אין קריייטינג דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע. יעדער דיגיטאַל פֿאַרקויף קאמפאניע וועט זיין אַנדערש, באזירט אויף די פֿאַרקויף טשאַנאַלז איר וועט קלייַבן. פֿון צו לינקעדין, יעדער קאַנאַל האט זייַן יינציק אַדוואַנטידזשיז.
ינסטרומענט, אָפּשאַצונג, קאָנטראָלירן.
אין אנדערע ווערטער – גרייט, שטעלן, גיין! עס איז צייט צו שטעלן דעם פּלאַן אין פּלאַץ, לאָזן עס ריפּען, און דאַן אַנאַלייז די רעזולטאַטן און פאָרזעצן טעסטינג. דאַטן זענען קריטיש אין יעדער אַספּעקט פון פֿאַרקויף. סאַווי פֿאַרקויף מאַנאַדזשערז נוצן דאַטן צו פאָרזעצן יטערייטינג און אָפּטימיזינג זייער וווּקס סטראַטעגיעס. אַמאָל איר האָבן די רעזולטאַטן פון דיין סטראַטעגיע, איר קענען מאַכן די ענדערונגען וואָס איר דאַרפֿן צו שאַפֿן און אַ ב פּרובירן פאַרשידן אַספּעקץ צו באַקומען אפילו בעסער רעזולטאַטן.
און אַז ס עס, אין אַ קליינטשיק נאַטשעל
מאַרקעטינג איז נישט אַן פּינטלעך וויסנשאַפֿט – עס איז עפּעס וואָס איז קעסיידער טשאַנגינג און יוואַלווינג. וואָס אַרבעט הייַנט קען נישט אַרבעטן מאָרגן. אָבער טאָן ניט זאָרג – אויב איר זענט אָוווערוועלמד, מיר זענען דאָ פֿאַר איר. רובֿ פון אונדזער קלייאַנץ פּעלץ אָוווערכוועלמד, אויך. מיר קענען העלפֿן איר באַקומען אויף שפּור און פאַרלייגן KPIs וואָס העלפֿן איר מאַכן בעסער פֿאַרקויף דיסיזשאַנז. ארבעטן האַנט אין האַנט מיט אונדזער קלייאַנץ צו דערקלערן און פּרייאָראַטייז מאכט די ביגאַסט פּראַל אויף זייער געשעפטן.