Mtu wa msingi sana wa mnunuzi anaonekana kama hii: Mwanamume mwenye umri wa miaka 30 hadi 45, ambaye anafanya kazi katika mauzo ya programu, katika kampuni ya wafanyakazi 300+.
Mtu changamano zaidi wa mnunuzi huenea zaidi ya maelezo ya kiwango cha juu na hujumuisha vipengele vingine kama vile Orodha ya Barua Pepe za Wataalamu na Tasnia malalamiko ya kawaida, maoni yanayoshirikiwa, mapendeleo ya ununuzi na zaidi.
Hapa kuna mfano wa msingi kutoka kwa
Kwa bahati mbaya, jinsi mnunuzi wako anavyozidi kuwa tata, ndivyo inavyochukua muda mrefu kuunda. Wanunuzi bora zaidi wanalengwa sana na wanahitaji idadi kubwa ya uchambuzi, utafiti na wakati.
Kabla ya kupiga mbizi ndani, hebu tueleze kwa nini wanunuzi ni muhimu sana.
Kwa nini wanunuzi ni muhimu kwa uuzaji wa kisasa?
Wanunuzi ni rafiki bora wa muuzaji wa kisasa. Unapotumia watu wa mnunuzi kufahamisha kila sehemu ya mkakati wako wa uuzaji, unarekebisha maamuzi yako kulingana na matakwa ya wateja wako bora.
Kwa hivyo, seti ya wanunuzi wa kina wanaweza kuwa na athari kubwa kwenye matokeo yako ya uuzaji. Zingatia takwimu hizi
- Makampuni yanayozidi malengo ya risasi na mapato yana uwezekano wa mara nne zaidi wa kutumia wanunuzi katika uzalishaji wa mahitaji kuliko wale waliokosa malengo ya kuongoza na mapato.
- 56% ya makampuni yamezalisha miongozo ya hali ya juu kwa kutumia wanunuzi.
- 36% ya makampuni yameunda mizunguko fupi ya mauzo kwa kutumia wanunuzi.
- 24% ya makampuni yalizalisha miongozo zaidi kwa kutumia wanunuzi.
- 93% ya kampuni zinazozidi kiwango cha uongozi na malengo ya mapato hutenga hifadhidata yao kulingana na mnunuzi.
Sababu tano kwa nini watu wa mnunuzi wako hawatoshi
Ni dhahiri kuwa wanunuzi ni muhimu kwa utendaji wa uuzaji.
Lakini cha kushangaza, 60-70% ya wauzaji wa B2B wanakubali kwamba hawaelewi wanunuzi wao
Hii inamaanisha kuwa, ingawa wauzaji Sababu Kwa Nini Mnunuzi Wako Haifai Kutosha wengi huunda watu wa wanunuzi, labda sio nzuri sana. Leo tunatatua tatizo hilo.
Ikiwa haufikii hadhira inayofaa, au matokeo yako ya uuzaji yameongezeka, labda tunaweza kukuambia ni kwa nini.
Endelea kusoma kwa sababu tano data ya Uturuki za kawaida watu wa mnunuzi wako hawana ufanisi kama wanavyoweza kuwa.
