UserEvidence ede konpayi yo kreye prèv kliyan pou ekip GTM, jenere entèlijans konpetitif verifye, estatistik pwodwi, ak done ROI nan tout baz kliyan yo.
Sèvi ak sondaj koutim, ekip maketing B2B yo ka toujou pran istwa kliyan pandan tout sik lavi a. Sa a kreye yon bibliyotèk pwòp tèt ou-sèvi nan pwen prèv ki fè li pi fasil pou ekip GTM ou a pwouve kredibman valè a nan pwodwi ou.
Defi a Evidans itilizatè yo ranfòse
Nou te fè entèvyou ak Amanda Newman , Manadjè SDR nan UserEvidence, sou wòl li ak eksperyans li ak Cognism.
Ki pwoblèm ou t ap eseye rezoud?
“Travay mwen se pèmèt ekip SDR mwen an fè travay yo pi efikas posib. Nou vann sitou nan mache US la, ak yon ti kras nan EMEA ak pèp Izrayèl la tou.
“Yon pwoblèm nou te kontinye kouri nan se te done nimewo telefòn Etazini yo bay pa ZoomInfo . Sa a te yon pwoblèm paske apèl frèt se yon chanèl sortant siksè pou nou.”
“Nou te gen defi an tèm de kantite done, souvan jwenn dosye yo te manke, ak presizyon nan done yo. Mwen te kòmanse evalye lòt founisè done boutik pwospèksyon yo pou wè si mwen te kapab jwenn pi bon done telefòn pou SDR mwen yo.
Amanda te eksplike pwosesis evalyasyon li te dirije a. Anvan li te chwazi Cognism, li te konsidere lòt platfòm entèlijans lavant tankou ZoomInfo, Lusha , ak Apollo. Evantyèlman, li diminye li a de finalis.
“Apre yon pwosesis rechèch ki te evalye Cognism kòm pwovokatè ki gen anpil chans, nou te fè yon tès “Bake-Off” ant Cognism ak ZoomInfo.”
“Nou te bay tou de menm echantiyon lis kontak nan ICP nou an rale nan LinkedIn Sales Navigator pou fè li yon tès jis, epi nou te mande yo tou de anrichi li.”
Ki jan Cognism fè kont konpetitè li yo ?
“Kognism soufle ZI soti nan dlo a. Pousantaj match Cognism te 98% kont 72% pa ZoomInfo, epi nou te jwenn ke Cognism te retounen yon tòn plis nimewo telefòn.”
“Lè nou te rele yo pou verifye nimewo yo, pousantaj koneksyon apèl la te 22% ak Cognism ak 14% ak ZoomInfo.”
“Sa konvenk mwen pou m fè chanjman nan Cognism menm apre w fin itilize ZoomInfo pou apeprè 3 zan.”
Men pèspektiv ekip Amanda apre yo fin fè chanjman an:
Maggie Wise, Enterprise SDR nan UserEvidence, te di :
“Fè imèl Green-star verifye se te yon chanjman jwèt nan estrateji ki moun ki pase tan ak efò imel.”
Peter Lopes, SDR nan UserEvidence, te ajoute :
“Cognism bay yon dimansyon done menm jan 8 konsèy pou jesyon done crm siksè an pou chak kontak (# telefòn, # mobil, imèl, elatriye), men verifikasyon nan aplikasyon an nan pwen done sa yo ekonomize yon tòn tan lè m ap pwospèksyon .”
“Mwen tou raman rankontre yon kont ki pa gen okenn done ditou. Menm nan ka kote yon kontak manke yon imèl, yon moun nan kont sa a pral gen yon estrikti imèl verifye ke mwen ka kopye.
“Pwospèksyon ak ZoomInfo jis pran anpil travay siplemantè pou jwenn menm lajè a.”
Solisyon an
UserEvidence te aplike Cognism pou ekip lavant yo, nan fonksyon SDR ak AE. Yo te byen vit wè gwo rezilta atravè tablo a.
Tou de ekip yo itilize Cognism chak jou, sa ki ba yo plis konfyans nan kontak yo ap konpoze ak kontra yo ka jwenn pase liy fini an. Ekip maketing yo genyen tou yon lisans pou anrichi done CRM an gwo .
Téléchargement ak ekspòte efikas Cognism rasyonalize chak pwosesis pwospèksyon, ekonomize ekip UserEvidence plizyè èdtan chak jou.
Ki moun ki ICP UserEvidence a?
ICP UserEvidence a gen ladan machann pwodwi, mache kliyan ak lidè maketing ki sitiye sitou nan peyi Etazini, ak kèk nan UK a ak EMEA.*Sous soti nan yon sondaj entèn UserEvidence te fè bay itilizatè Cognism yo.
Ki jan UserEvidence itilize Cognism?
Sa a se workflow la:
- UserEvidence itilize WebApp ak ekstansyon navigatè Cognism pou anrichi yon gwo lis kandida ki soti nan LinkedIn Sales Navigator.
- Ekip SDR Amanda a ale kont pa kont pou jwenn kandida.
- Lè sa a, yo sèvi ak WebApp oswa ekstansyon pou anrichi done kontak yo epi pouse li nan HubSpot atravè entegrasyon dirèk Cognism la.
- Soti nan la, yo kòmanse kontak yo lè yo ajoute yo nan kadans ak frèt rele yo.
Rezilta yo
Ki jan Cognism te ede UserEvidence?
Amanda te di:
“Depi abònman Cognism, pousantaj koneksyon ekip mwen an te ogmante anpil nan kèk mwa sèlman.”
“Nou te siyen ak Cognism nan mitan mwa Mas la ak aol lis imel nan mitan mwa Jen an, ekip mwen an ki gen 16 SDR yo te kreye an mwayèn 10 opòtinite yo chak, ak yon total de 161 nouvo opòtinite.”
“Lè w ap gade 3 mwa anvan yo ak ZoomInfo ak nan menm peryòd 3 mwa yo, menm ekip 16 yo te fè yon mwayèn 7.6 opòtinite yo chak, totalize 121 opòtinite.”
“Sa se yon ogmantasyon 33% nan tiyo nan 3 mwa.”
Evan Huck, CEO nan UserEvidence, pataje atravè post LinkedIn li a :
“Nan tout ekip la, nou ekonomize apeprè 10 èdtan pa semèn pou nou jwenn menm kantite kontak, e kòm rezilta, nou ka jwenn plis pase 500 kontak chak semèn.”
Ki sa UserEvidence panse de bon jan kalite done Cognism yo?
Dapre fidbak nan yon sondaj ki te fèt anndan UserEvidence lè l sèvi avèk pwòp platfòm sondaj konplè li yo , yo te kolekte plizyè temwayaj:
Evan Huck te di:
“Cognism gen bon jan kalite done super fò ak nimewo telefòn mobil/dirèk matche ak pousantaj ak pwoteksyon sou ICP nou an.”
“Epi UI a se super slick ak entwisyon, ki pèmèt super rapid apwovizyone kontak sou LinkedIn. SDR ak AE mwen yo RENMEN li.”
Peter Lopes, SDR, te di:
“ Done telefòn mobil yo sou ZoomInfo pa t menm fèmen. Cognism gen pi bon pwoteksyon epi yo ka souvan verifye nimewo sou non nou.”
Hanna Edens, SDR, te mansyone kantite tan ki te sove lè pwospèksyon: Evidans itilizatè yo ranfòse
“Prospection enpòtan anpil pou nenpòt òganizasyon, men senplifye pwosesis la difisil pou fè epi li retire efikasite ekip lavant lan.”
“Avèk routage entèlijan Cognism ak kapasite pou enpòte/ekspòte lis fasil, kantite èdtan mwen sove chak semèn ak chak jou se astwonomik.”
Mike Morrissey, SDR, te pataje sa li pi renmen nan WebApp la:
“Kapasite san efò pou kreye gwo lis ou ka mete san pwoblèm nan HubSpot. Anvan pwosesis sa a te pran plizyè etap travayè. Koulye a, ak Cognism, mwen ka jwenn twa kantite kont nan mwatye tan an.
Hayden Fake, SDR, te fè kòmantè sou konfyans done Cognism yo bay lè w ap rele frèt :
“Done Cognism yo siyifikativman pi egzak pase sa m t ap jwenn nan ZoomInfo. Konfyans sa a bay lè lonje men sou nouvo kandida se anpil valè.”
Soti nan fonksyon AE a, yon Senior Account Executive pataje:
“Prezisyon done yo te pi gwo bagay la byen lwen.”
“Mwen te itilize konpetitè nan plizyè lòt konpayi ke mwen te travay pou yo epi mwen te toujou kouri nan pwoblèm ak resevwa imèl ak nimewo telefòn ki pa valab. Mwen pa kouri nan sa ankò ak Cognism.”
Èske te gen okenn benefis immatériel pou gen Cognism? Amanda te di nou:
“Nou te wè yon ogmantasyon nan moral akòz koòdone itilizatè slick Cognism la. Koòdone a abitye ak SDR mwen yo, ki abitye itilize ZoomInfo pandan y ap ofri amelyorasyon adisyonèl UX/UI. Ekip mwen an jwenn li pi fasil pou ekspòte nan HubSpot.”
“Genyen tou lapè nan lespri bay yon bagay k ap travay fyab. Enskripsyon mwen yo ak ekip sipò Cognism yo se 10 minit epi yo fini. Nou pa te gen okenn pwoblèm entegrasyon ditou – li travay san pwoblèm.”
Ki jan ou te jwenn pwosesis onboarding Cognism nan?
“Onboarding te san pwoblèm; an reyalite, Cognism te pati ki pi fasil nan pil teknoloji nou an pou entegre. Li ban nou zewo pwoblèm. Ekip SDR mwen an te jwenn pratikman pa gen okenn koub aprantisaj pou itilize Cognism. Yo te kanpe ak kouri nan yon jou.”
“An reyalite, yo te refize dènye sesyon fòmasyon yo paske yo te deja santi yo te kapab itilize li egzakteman jan yo te vle. Ekip onboarding Cognism te reponn kesyon nou yo prèske imedyatman.