Katika ulimwengu wa kisasa wa kidijitali, kuoanisha juhudi zako za uuzaji na uhusiano wa umma (PR) ni muhimu ili kuongoza mafanikio ya kizazi. Iwapo timu zako za uuzaji na Uhusiano na Uhusiano hazishirikiani kwa karibu, unakosa injini yenye nguvu ya kuzalisha risasi.
Tulizungumza na wataalamu watatu katika B2B PR na uuzaji, ambao walishiriki maarifa juu ya kubadilisha juhudi za PR kuwa miongozo muhimu:
- Wendy Marx , Rais wa
- Laura Sturaitis , Makamu Mkuu wa Rais wa Huduma za Vyombo vya Habari na Mkakati wa Bidhaa katika kampuni Orodha ya Nambari za Whatsapp inayoongoza ya usambazaji wa taarifa kwa vyombo vya habari.
- Tom Becktold , Makamu Mkuu wa Rais wa Masoko katika Biashara Wire
Hapa kuna mikakati saba inayotekelezeka wanayopendekeza ili kuongeza uzalishaji wa watu wanaoongoza kupitia PR.
1. Fanya Hadithi Yako Iweze Kupatikana na Kushirikishwa
Mazingira ya leo ya PR yanaenea zaidi ya uandishi wa habari wa jadi. Waandishi wa habari hawadhibiti tena simulizi —wewe unadhibiti.
“Kwa njia nyingi zinazopatikana, kutoka kwa blogi hadi mitandao ya kijamii, hautegemei tu waandishi wa habari kushiriki ujumbe wako,” anasema Marx. “Unaweza kusimulia hadithi yako moja kwa moja kwa watazamaji wako.”
Mbinu:
- Tumia blogu yako, tovuti, na mitandao ya kijamii kushiriki habari za kampuni.
- Renadi habari za majukwaa kama vile YouTube au LinkedIn ili kufikia hadhira pana.
Utambuzi Muhimu:
Kwa kurahisisha mtu yeyote kushiriki hadithi yako, utaongeza ufikiaji wa ujumbe wako na kuunda fursa zaidi za ushiriki.
2. Tumia Multimedia katika Matoleo ya Vyombo vya Habari ili Kuongeza Ushirikiano
Matoleo ya media anuwai (ikiwa ni pamoja na viungo, video, na picha) huvutia umakini zaidi na ushiriki kuliko matoleo ya maandishi pekee. Sturaitis Mfumo wa Kujenga Uaminifu imegundua kuwa vyombo vya habari vya multimedia hupokea tahadhari mara 3-5 zaidi kuliko za jadi.
“Vipengele vya multimedia husaidia wasomaji kuingiliana na chapa yako kwa jinsi wanavyopendelea,” anasema Sturaitis.
Mifano:
- Mwandishi wa habari anaweza kuchapisha toleo kama lilivyo.
- Mwanablogu anaweza kutumia mojawapo ya picha hizo.
- Mtu anayetarajiwa anaweza kushiriki video ndani na watoa maamuzi.
Kidokezo cha Pro: Jumuisha vipengele vya media titika katika kila taarifa kwa vyombo vya habari ili kuongeza ufikiaji na ushiriki.
3. Jumuisha Wito wa Kuchukua Hatua (CTA) kila wakati katika Matoleo ya Vyombo vya Habari
Usidhani waandishi wa habari ndio watazamaji wako pekee. Matoleo kwa vyombo vya habari hufikia wateja watarajiwa, pia , kwa hivyo kila wakati jumuisha wito wa kuchukua hatua.
“Endesha wasomaji kwenye ukurasa wa kutua au maudhui mahususi kwenye tovuti yako ambapo unaweza kukusanya taarifa zao,” Marx anapendekeza. “Hii sio tu inazalisha miongozo lakini inakusaidia kupima ufanisi wa PR.”
Mbinu:
- Waelekeze wasomaji kwenye maudhui yaliyowekwa lango, kama vile kitabu pepe au karatasi nyeupe.
- Fuatilia trafiki ya rufaa kutoka kwa vyombo vya habari ili kupima ushiriki.
Takeaway: Kila taarifa kwa vyombo vya habari inapaswa kusaidia kusogeza wasomaji chini ya faneli kwa kuwapeleka kwenye tovuti yako au ukurasa maalum wa kutua.
4. Rahisisha Maisha kwa Wanahabari na Wanablogu
Je, unataka utangazaji zaidi wa vyombo vya habari? Rahisisha maisha ya waandishi wa habari kwa kutoa habari muhimu, iliyopakiwa vizuri.
“Waandishi wa habari wamezidiwa na hawana muda wa maudhui yasiyo na umuhimu,” anasema Marx. “Fanya kazi yako ya nyumbani na uhakikishe kile unachowatumia kinalingana na mpigo wao.”
Vidokezo vya Mafanikio ya PR:
- Toa vipengee vya media titika: Wanahabari wanapendelea maudhui yenye vielelezo-ikiwa ni pamoja na picha za ubora wa juu, infographics au video.
- Kagua tovuti yako: Je, wanahabari wanaweza kupata wasifu, picha zinazoweza kupakuliwa, au maelezo ya kampuni kwa urahisi? Sturaitis anashauri, “Abiri tovuti yako kana kwamba ni ziara yako ya kwanza. Unaweza kupata habari muhimu haraka?”
Hatua ya Hatua: Hakikisha nyenzo zako za vyombo vya habari ni rafiki kwa ripota ili kuongeza uwezekano wa kutangazwa.
5. Tumia tena Utangazaji wa Vyombo vya Habari Katika Chaneli zote
Kupata chanjo ya media ni nusu tu ya kazi. Ili kurefusha maisha ya kila kutajwa kwa media, ishiriki kwenye njia zako za uuzaji.
“Kuza vibao vyako vya habari kwenye mitandao ya kijamii, blogu yako, na hata katika uuzaji wako wa barua pepe,” Marx anapendekeza.
Jinsi ya Kurejesha Kufunika:
- Shiriki makala kwenye LinkedIn na Twitter.
- Andika chapisho la blogi kuhusu chanjo.
- Tuma jarida la barua pepe lenye kutaja kwa vyombo vya habari hivi majuzi.
Ushindi wa Haraka: Tumia kila kutajwa kwa vyombo vya habari ili kuongeza uaminifu wa chapa na ushirikiano kwenye vituo vyako.
6. Pangilia PR na SEO kwa Nafasi Bora za Utafutaji
Wakati PR na uuzaji hutumia maneno muhimu tofauti, viwango vya SEO vinaweza kuteseka . Matumizi thabiti ya neno muhimu kote kwenye PR na juhudi za uuzaji huongeza mwonekano wa kikaboni na inaweza kupunguza gharama za malipo kwa kila mbofyo.
“Google maneno yako muhimu. Ikiwa chapa yako haionekani katika matokeo ya utafutaji kikaboni pamoja na matangazo yako yanayolipishwa, maneno yako muhimu yanaweza kupotoshwa,” anasema Becktold.
Vidokezo:
- Tumia maneno muhimu yanayolenga SEO katika matoleo ya vyombo vya habari, mitandao ya kijamii na maudhui ya wavuti.
- Kagua mara kwa mara utendakazi wa neno kuu na urekebishe kwa uthabiti kati ya PR na uuzaji.
Athari: Maneno muhimu yaliyounganishwa kote data ya Uturuki kwenye PR na uuzaji yanaweza kuongeza viwango vya juu vya utafutaji wa kikaboni na kuboresha ufanisi wa kampeni zinazolipwa.
7. Sisitiza Nini Thamani ya Wateja
Kadiri majukwaa na zana zinavyobadilika kwa haraka, maadili ya mteja hubakia kuwa sawa . Lenga katika kuwasiliana kile ambacho hadhira yako inajali zaidi.
“Zana na majukwaa ya uuzaji yanabadilika kila wakati, lakini kile ambacho wateja wanathamini kinabaki sawa,” anasema Marx. “Shikilia ujumbe wazi, unaolenga mteja.”
Muhimu:
- Uwazi na ufupi: “Fikia uhakika,” anasema Becktold. Watazamaji na injini za utafutaji huthamini ufupi.
- Jua walipo wateja: Sturaitis inashauri ushauri wa uchanganuzi wa wavuti ili kujua ni mifumo na njia zipi zinazoongoza ushiriki zaidi.
- Ujumbe thabiti: Epuka kutofautiana kati ya tovuti yako, mitandao ya kijamii na nyenzo za PR.
Hatua ya Hatua: Tanguliza utumaji ujumbe unaomlenga mteja na udumishe uthabiti katika vituo vyote.
8. Tumia Maarifa Kuboresha Kizazi Kiongozi
Mahusiano ya umma yanaweza kufichua maarifa muhimu kuhusu hadhira yako. Tumia mafunzo haya kuboresha mkakati wako wote wa kizazi kinachoongoza .
“PR inaweza kukusaidia kuelewa mapendeleo ya hadhira yako, mahali wanapokusanyika, na jinsi wanavyoingiliana na aina tofauti za maudhui,” anasema Becktold. “Ujuzi huu huongeza juhudi zako za kizazi kinachoongoza kote.”
Njia Muhimu ya Kuchukua: PR ni zaidi ya matoleo ya vyombo vya habari na kutaja vyombo vya habari. Ni zana ya kimkakati ya kuelewa na kushirikisha hadhira yako katika kiwango cha kina.
