Это основные аспекты, которые вам следует измерить для достижения эффективных стратегий маркетинга.
Оглавление
Ваш сайт выглядит хорошо, но не дает хороших результатов? Возможно, это один из тех случаев, когда внешность может оказаться обманчивой. Если вы сосредоточились приносить больше продаж на создании визуального приложения веб-сайта, но не учли своих будущих потенциальных клиентов, вы допустили ошибку.
Есть несколько возможных ошибок при запуске веб-сайта с разработкой, не ориентированной на рост . Обычно это порталы, которые долго загружаются, не имеют карты сайта, дружелюбны и даже не соответствуют основным характеристикам SEO: ключевым словам, фразам и вопросам, чтобы поисковые системы могли легко их найти.
Хотя позиционирование в поисковых системах — задача, требующая времени, вам не нужно перезапускать свою страницу или начинать с нуля, со всеми вытекающими из этих расходов. Вам просто необходимо принять некоторые меры, такие как следующие:
1. Определите контент-стратегию
Почти все мы склоняемся к тому, что контент является ключом к эффективности веб-сайта. В настоящее время большинство сайтов используют технические документы, электронные книги или руководства, но при отсутствии четкой контент-стратегии они могут ошибаться в отношении потенциальных клиентов.
Еще одна распространенная ошибка — разместить весь контент в одном разделе, чтобы приносить больше продаж пользователь мог его найти. Ваша задача — донести до них контент в зависимости от стадии открытия, просмотра или решения, на котором они находятся. Это означает, что вам нужны материалы для каждого этапа, а также для каждой непредвиденной ситуации.
Подготовьте контент на тот момент, когда потенциальный клиент двинется вперед воронке, когда он вернется назад, когда он готов позвонить по продажам или когда вам понадобится его поддержка . К этому материальному предложению следует отнестись так, как если бы они были членами большого оркестра: вашей стратегии.
Мы знаем, что чем больше времени потенциальные клиенты тратят на ваш сайт, тем больше вероятность того, что они приведут новых клиентов. Это факт. Поэтому у вас должны быть страницы и контентные ресурсы, доступные для просмотра и загрузки. Чем больше они взаимодействуют с вашей страницей, тем увереннее они будут чувствовать себя, ведя с вами дела.
2. Улучшите пользовательский опыт.
На каждом веб-сайте есть два злейших врага: кнопка «Назад» и крестик браузера. Когда посетитель ушел, делать нечего. Поэтому хороший веб-сайт должен зацепить пользователя с первого взгляда и заставить его задуматься, задуматься, взаимодействовать, нажимать и заполнять формы.
Чтобы добиться этого, вы должны просмотреть страницу на странице, предоставив себе следующие вопросы: «Что я хочу, чтобы посетители видели, какие чувства я хочу вызвать у них, что я хочу, чтобы они делали на этой странице, куда я хочу, чтобы они кликнули?» ». Вы поймете, что, отвечая на них, вы сосредоточитесь на пользовательском опыте .
Страницы, ориентированные на себя и рассказывающие только о вас, вашем продукте и вашей приносить больше продаж компании, больше не работают. Потенциальные клиенты должны быть героями истории вашего сайта. Укажите, чем вы можете им помочь, как изменить их жизнь или бизнес, если они решат работать с вами.
Решения о покупке в основном эмоциональные, в том числе и в Интернете. Проанализируйте и измерьте, какую реакцию ваш сайт вызывает у клиентов? Волнует ли это их, вдохновляет, развлекает, все включает атмосферу или оставляет равнодушным? Ответьте и примите меры, чтобы его исправить.
3. Свяжите свой сайт с другими маркетинговыми тактиками.
Многие компании по-прежнему работают в изолированном формате, то есть информация разделена по отделам. Команды продаж, веб-маркетинга, контент-маркетинга и приносить больше продаж начинающего маркетинга работают отдельно. Такой подход препятствует достижению результатов.
Крайне важно, чтобы все обрабатывали одну и ту же информацию и ориентировались на такие библиотека телефонных номеров албании основные понятия, как ключевые слова , вопросы пользователей , покупательский потенциал клиентов, характеристики каждого этапа и, прежде всего, то, как они хотели, чтобы посетители перемещались по сайту до момент покупки. покупка совершена.
4. Согласуйте продажу и маркетинг. приносить больше продаж
Проект по согласованию с вашим сайтом — это прекрасная возможность для отделов продаж и маркетинга работать в офисе. Продавцы могут предоставить информацию 6 способов продавать современным покупателям B2B о том, на какие страницы присылается наибольшее количество потенциальных клиентов, а также могут сделать запросы о том, что им нужно, чтобы приносить больше продаж маркетинг включил их в свою контент-стратегию.
В центре внимания отношения должны быть такими, какая информация вам нужна в вашем блоге, на страницах ресурсов или даже на скрытых страницах, чтобы продажа могла достичь своих целей.
Без участия отдела продаж ваша страница, вероятно, будет выглядеть великолепно и служить для отдела маркетинга способом альтернативной работы, но правда в том, что хороший веб-сайт должен работать для трех типов пользователей: маркетологов, продавцов и, конечно же, выбора.
5. Учитесь на показателях приносить больше продаж
Наиболее очевидным аэролиды индикатором того, что что-то не так, является то, что ваш веб-сайт не последовательно запрашивает контакты отдела продаж, но есть и другие показатели, на которые следует обратить внимание, например:
- Всего посетителей
- Органические посетители
- Коэффициент конверсии на сайте
- Коэффициент конверсии первых страниц
- Количество и рост подписчиков блога
- Среднее время, которое пользователь проводит на сайте
- Квалифицированные специалисты по маркетингу и продажам
- Возможности продаж, созданы сайтом
- Доход, полученный от возможностей продаж, созданных на сайте
Вы можете собирать все эти данные на автоматизированной информационной панели и ежемесячно записывать эти цифры. Прежде чем вы это заметите, у вас будет достаточно данных, чтобы применить новую тактику.
Ваш сайт – это дверь и окно вашей компании. Если вы встретили кого-то на вечеринке, если вы передали свою визитную карточку, если ваш отдел продаж установил офлайн-контакт, например холодный звонок, или если вы просто появились в поисковой системе, весь этот трафик пойдет прямо на ваш сайт, и если это приносить больше продаж потерпит неудачу, получение дохода от вашего механизма также выйдет из строя.
Даже сайты с альтернативным видом могут потерпеть неудачу, если они не предоставят пользователю то, что он ищет, если история, которую они рассказывают, не очень или хорошая, если они не понимают путь надежного клиента через продажу.
