Әлеуметтік медиа маркетингі маңызды. Тіпті B2B компаниялары үшін. Әлеуметтік медианың үнемді бола отырып, сіздің бизнесіңіз үшін B2B жетекшілерін жасау мүмкіндігі бар . Аздаған еңбек шығындарынан басқа, әлеуметтік медиа маркетингі іс жүзінде тегін .
Сіздің B2B мүмкіндіктеріңіз қазірдің өзінде желіде ақпарат бөлісуде. Бұл ақпаратты сіздікі ететін кез келді.Міне, B2B әлеуметтік медианы тиімдірек құруға арналған бес кеңесіміз:
Әлеуметтік медиа B2B жетекші генерациясына арналған 5 кеңес
B2B жетекші буынына арналған әлеуметтік медиа маркетингі келесідей болуы керек: Сатып алушы тұлғаларыңыз қандай арналарды Телефон нөмірі кітапханасы пайдаланып жатқанын анықтаңыз.Әр әлеуметтік платформаны басқаша қарастырыңыз.Тұрақты болыңыз.Хабарламада әрекет сөздерінпайдаланыңыз.Мазмұныңызбен қарым-қатынас орнатыңыз.
1. Сатып алушы тұлғаларыңыз қандай арналарды пайдаланып жатқанын анықтаңыз
Әрбір әлеуметтік медиа арнасында қатысу маңызды емес . Бірақ сіздің тұлғаларыңыз жасайтын әлеуметтік медиа арналарын пайдалану маңызды (және бәсекелестеріңіз, егер олар оны дәл жарықтандырмаса).
Бұл бірінші қадам сатып алушы USB каталогы тұлғасын білуге қатысты. Сіздің тұлғаларыңыз қандай әлеуметтік медиа арналарын пайдаланатынын білмейсіз бе? Pew Research Center жасаған әлеуметтік медианың демографиялық зерттеулерін қараңыз .
Тұлғаларыңызбен бірдей арналарды Денсаулық сақтаудың технологиялық маркетингіндегі маңызды мазмұн айдаланбасаңыз, әлеуметтік медиа арқылы ықтимал тұтынушыларды жасай алмайсыз . Егер сіздің перспективаларыңыз оны пайдаланбайтын болса, LinkedIn-те B2B көшбасшыларын қалай жасауға болатынын терлеудің мәні неде?
Жетекші генерацияны ТЕГІН тексеру тізімін жүктеп алыңыз!
2. Әрбір әлеуметтік платформаға басқаша қарау
Көшіру және қою әдісі оны енді кеспейді.
Тіпті кейбір адамдар сізді бірнеше әлеуметтік арналарда бақылайды, олардың ой-өрісі мен әрқайсысынан күтеді. LinkedIn пайдаланушысы желілік мүмкіндіктер мен бизнес тенденциялары сияқты кәсіби мазмұнды іздейді, ал сол адам бірнеше сағаттан кейін Facebook-те қызығушылықтарына қатысты көбірек жеке мазмұнды алуы мүмкін.
Бұл аудитория күтулері сіздің мазмұныңыздың өнімділігіне үлкен әсер етеді. Егер сіздің жазылушыларыңыз сіз ұсынып жатқан нәрсені іздемесе, олар жылдам өтіп кетеді.
3. Тұрақты болыңыз
Айтпақшы, сіз әлі де дауыста тұрақты болуыңыз керек. Дауыс – сөздерді, көзқарасты және құндылықтарды таңдаудағы біркелкі. Бұл бренд өзінің жеке басын аудиториясына қалай жеткізеді және бір әлеуметтік медиа платформадан екіншісіне өзгермеуі керек .
Дауыс тоннан өзгеше екенін ескеріңіз — дауыс сіздің компанияңыздың бренді, ал тон сіздің әр жағдайды қалай шешуге бағытталған (Twitter-де жайбарақат болу немесе LinkedIn-де ресми болу және Instagram-да көркем болу).
Мазмұн түрі мен жиілігі тұрғысынан әлеуметтік медианы жариялау үшін жүйелілік маңызды . Неғұрлым көп жарияласаңыз, ықтимал тұтынушылардың пайда болу ықтималдығы соғұрлым жоғары болатыны анық.
80, Inc. протоколында біз әлеуметтік желіде жариялау үшін 10-4-1 ережесін пайдаланғанды ұнатамыз . Жасалған әрбір 15 жазбаның 10 жазбасы үшінші тарап ресурстарынан, төртеуі жеке блогыңыздан немесе мазмұныңыздан, ал біреуі әрекетке шақыру немесе сіздің тұлғаңызды бастапқы бетке апаратын ұсыныс.
10-4-1 ережесі өзіңіздің жеке мазмұныңыз бен тұлғаларыңыз сәйкес деп санайтын басқа салалық мазмұн арасында теңгерімді жасайды. Кез келген кіріс стратегиясы сияқты, сіз федералды заң емес, 10-4-1-ді нұсқаулық ретінде пайдалануыңыз керек – оны сіздің салаңызға және сатып алушы тұлғаларыңызға қажетінше бейімдеңіз.
4. Хабарламада әрекет сөздерін пайдаланыңыз
Әлеуметтік желідегі жазбаларыңызда қолданатын тіл сіздің қол жеткізгіңіз келетін нәрсені бұзуы мүмкін.
Сіздің перспективаларыңыз түрлендіруден бұрын әлеуметтік жазбаларыңызды басу керек .
Әрекет сөздері мен қызығушылық сіздің тұлғаларыңызды жазбаларыңызды басуға итермелейді.
Мысалы, сіз мынаны бассаңыз:
- « Сізде сату мәселесі бар ма? B2B контент маркетингі шешім болуы мүмкін . Қосымша ақпарат алу үшін осы жерді басыңыз.”
- «Бас директорлар сату мәселелерін шешу үшін B2B контент маркетингін қалай пайдалана алады»
Маған осы жерде болжам жасауға рұқсат етіңіз, бірақ сіз біріншісін басуды шештіңіз деп ойлаймын.
Бірінші хабарламада болашақта сату мәселесі бар ма және шешімді табу үшін нұқу керек пе деп сұралады. Екінші хабарламада болашақ адам ештеңе жасауға итермелемейді (мүмкін олардың жаңалықтар арнасындағы жазбаны айналдырудан басқа).
5. Мазмұныңызбен қарым-қатынас орнатыңыз
Әлеуметтік медиа өз бетінше жетекшілерді жасай алмайды. Ол мазмұнды қажет етеді. Сіздің мазмұныңыз – сіздің әлеуметтік бөлісуіңіздің негізі.
Мазмұныңыз қызықты болса және сіздің тұлғаларыңыздың мәселелерін шеше алатын болса , жаңа ықтимал тұтынушыны жасау ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.
Төмендегі қосымша кеңестер
Әрине, бұл B2B үшін жетекші жетекші генерациялаудың жалғыз тамаша идеялары емес.
Әлеуметтік медианы басқарудың дұрыс немесе бұрыс жолы жоқ. Егер сізге тікелей B2B жетекші өндіруші компаниясынан көбірек кеңестер қажет болса, төмендегі басу арқылы біздің ең үлкен жетекші өндіруші кеңестерімізді жүктеп алыңыз:
