מיקור חוץ של מכירות עבור העסק הקטן שלך יכול להוריד משקל רב מהכתפיים שלך. למעשה, סקר גילה כי מהחברות הצליחו להגדיל את גודלן מהר יותר על ידי מיקור חוץ של מאמצי המכירות שלהן.
אם אתה רוצה שיהיה לך צוות מכירות במיקור חוץ עבור הסטארט-אפ שלך , המדריך חברות קטנות הזה כאן כדי לעזור. להלן מספר אסטרטגיות שכדאי לשקול ליישם.
חברות קטנות מדוע מיקור חוץ למכירות עבור עסקים קטנים ובינוניים חשוב
מיקור חוץ לעסקים קטנים יכול להיות רב עוצמה ולהניע צמיחה תוך שליטה בעלויות. הנה הסיבה שכדאי לקחת בחשבון:
הפחת עלויות תקורה
אחד היתרונות העיקריים של מכירות במיקור חוץ הוא עופרת מיוחדת הפחתה משמעותית בעלויות התקורה, עד 30%, למעשה.
על ידי שיתוף פעולה עם צוות מכירות חיצוני, עסקים קטנים ובינוניים יכולים להימנע מגיוס, הכשרה ותחזוקה של צוות מכירות פנימי במשרה מלאה. אתה יכול לחסוך במשכורות, הטבות, שטחי משרד והוצאות תפעול אחרות.
גישה לאנשי מכירות מנוסים
מיקור חוץ מחבר בין חברות קטנות ובינוניות לאנשי מכירות מנוסים שמבינים לעומק את התעשיות והשווקים השונים. צוותים אלה במיקור חוץ מביאים מיומנויות מיוחדות שאולי קשה למצוא או לפתח בתוך הבית, במיוחד במגזרי נישה.
קנה מידה ללא טרדות גיוס
אחת הבעיות העיקריות של חברות קטנות ובינוניות צומחות היא הזמן והמשאבים כיצד ליצור דפי נפוצות בנושא seo הנדרשים כדי לגייס, להכניס ולהכשיר צוות מכירות חדש. מיקור חוץ של מכירות מאפשר לך להגדיל במהירות ללא כאבי הראש הרגילים של מציאת הכישרון הנכון או דאגה לתחלופת עובדים.
יותר התמקדות בפעילויות הליבה העסקיות
ניהול צוות מכירות דורש זמן, מאמץ ותשומת לב – משאבים שתוכל להשקיע טוב יותר בעסק הליבה שלך. על ידי מיקור חוץ של מכירות, אתה יכול להתמקד במה שאתה עושה הכי טוב, כמו חידוש מוצרים חדשים או שיפור שירות הלקוחות תוך השארת תהליך המכירה בידיים מומחים.
5 אסטרטגיות מיקור חוץ של מכירות עבור חברות קטנות ובינוניות
מיקור חוץ למכירות הוא דרך מצוינת לצמוח ולייעל את תהליכי המכירה שלך ספריית uab מבלי למתוח משאבים פנימיים. הנה כמה אסטרטגיות מיקור חוץ שיעזרו לך להתחיל.
1. הגדירו יעדי מכירה ברורים
לפני מיקור חוץ, עסקים קטנים ובינוניים צריכים להגדיר יעדי מכירה ספציפיים, מדידים, ניתנים להשגה, רלוונטיים ומוגבלים בזמן (SMART).
יעדים ברורים ינהלו את צוות המכירות שלך מחוץ לחוף ויבטיחו שכולם יישרו קו עם כל פרויקט או יעד עסקי. זה גם מאפשר מעקב טוב יותר אחר התוצאות ומקל על הערכת הביצועים של השותף שלך במיקור חוץ.
לדוגמה, אם היעד שלך הוא עלייה של 20% בהכנסות ברבעון הבא או התרחבות לשוק חדש, עליך למסור את המדדים הללו מראש. ללא יעדים ברורים, זה הופך להיות קשה לעקוב אחר הצלחה וליישר את האסטרטגיה הפנימית שלך עם המאמצים שלך במיקור חוץ.
2. בחר את השותף המתאים למיקור חוץ
בחירת השותף הנכון היא קריטית להצלחת אסטרטגיית מיקור החוץ שלך, בין אם למכירות או לשיווק . חפש שותפים עם ניסיון רלוונטי בענף, מדדי ביצועים חזקים ורישום מוכח. בחנו את הבנתם את הצרכים העסקיים ואת היכולת להסתגל למודל העסקי שלכם.
optiBPO יכולה לעזור לך לבנות צוות משלך של מומחי מכירות מנוסים שיכולים לספק תובנות מיוחדות כדי לעזור לעסק שלך לצבור אחיזה ולשגשג בשווקים תחרותיים במהירות וביעילות.
3. לשמור על ערוצי תקשורת פתוחים
תקשורת פתוחה היא הבסיס לכל שותפות מוצלחת במיקור חוץ של מכירות. עדכונים סדירים, פגישות ולולאות משוב חיוניים כדי להבטיח שהצוות במיקור חוץ יישאר בקורס עם היעדים והערכים שלך.
שיתוף פעולה בזמן אמת מתאפשר על ידי כלים כמו מערכות ניהול קשרי לקוחות (CRM), שמירה על צוותים פנימיים ושל צוותים במיקור חוץ מחוברים ומיושרים בצורה חלקה.
4. הגדל את המכירות במהירות
מיקור חוץ למכירות מציע יתרון ייחודי: היכולת להגדיל את מאמצי המכירות שלך חברות קטנות במהירות ללא עומסים של גיוס, הכשרה או הכנסת עובדים חדשים.
צוותי המכירות שלך בחו”ל יכולים להסתגל במהירות במהלך שלבי צמיחה או הרחבות שוק, תוך מינוף המומחיות שלהם במיקור חוץ של שיטות עבודה מומלצות כדי למזער את צרכי ההדרכה. זה מבטיח מעבר חלק ותוצאות מהירות יותר ובמקביל מאפשר קנה מידה מהיר במהלך עליות ביקוש עונתיות ללא עלות וזמן של העסקת צוות פנימי.
5. מעקב אחר ביצועים והתאמת אסטרטגיות
על ידי מיקור חוץ של פעולות המכירות שלך לצוות מחוץ לחוף, תוכל לאפס את פעילויות הליבה העסקיות כגון פיתוח מוצר, תמיכת לקוחות בחו”ל או שיווק . מיקור חוץ של פונקציות מכירות מאפשר לצוות הפנימי שלך להתרכז ביוזמות אסטרטגיות במקום לנהל את פעולות המכירות היומיומיות.