Maudhui mengi ya B2B hayana alama, kulingana na utafiti wa Januari wa utafiti wa Heinz Marketing na ON24 . Utafiti huo ulihoji zaidi ya wataalamu 150 wa uuzaji wa B2B katika majukumu mbalimbali, tasnia na saizi za shirika.
Mmoja tu kati ya wanne Maktaba ya Nambari ya Simu waliojibu anaamini kuwa mkakati wao wa uuzaji wa yaliyomo ni mzuri. Mmoja kati ya watano aliripoti kuwa anajiamini sana au anajiamini sana kwamba anaunda maudhui muhimu .
Ripoti ilipata maudhui mengi ya B2B hayaleti matokeo
bora na wauzaji hawana imani na uwezo wao wa kupima juhudi zao kwa usahihi.
Asilimia kumi na tatu ya waliojibu wanajiamini sana katika uwezo wao wa kupima athari za uuzaji wa maudhui yao mwaka wa 2017, lakini hiyo ilishuka hadi takriban 3% mwaka huu.
Mwenendo wa kushuka kwa ufanisi wa uuzaji wa maudhui unaenea hadi imani ya wauzaji wa B2B katika uwezo wao wa kuleta matokeo yanayotarajiwa ya mapato. Zaidi ya 65% ya wataalamu wa uuzaji wanadai kuwa wanajiamini kwa kiasi fulani au hawajiamini hata kidogo katika kuendesha mapato.
Utafiti huo pia ulipima vipimo muhimu zaidi
vya ushirikishwaji wa maudhui,
na kugundua kuwa ubadilishaji mkuu ndio chaguo bora zaidi kwa 39.5%, ikifuatiwa na fursa ya mauzo na ubadilishaji (34%),
mchango wa mauzo (6.8%), ushawishi wa mauzo (6.1%), mibofyo ( 5.4%) na likes (2%).
Utafiti wa ubora wa Heinz na ON24 pia ulifichua data ya Uturuki kuwa wauzaji wanatanguliza ushirikishwaji, ubinafsishaji,
na kuoanisha kwa mafanikio Chapisha maudhui muhimu kwenye vikundi (ikiwa hiyo ndiyo mbinu yao) na ujibu maswali yaliyolengwa na kuunganisha njia za uuzaji,
mauzo na wateja.
