Salmenta-ordezkari gisa, badakizu zein den xedera eta haietara hurbiltzeko modua borroka erdia irabazten denean. Salmenta prozesuan murgildu aurretik, hobe da ‘lerroa’ eta ‘prospektiba’ terminoak aztertzea. Badira kasuak trukaka erabiltzen direnean. Hala ere, ikuspegi desberdinak dituzte eta salmenta-inbutu baten fase kritikoak deskribatzeko erabiltzen dira. Erabilera baten eta prospektiba baten arteko bihurketari buruzko bereizketa ezagutzeak biak hobeto kudeatzen lagun diezazuke eta zure negoziorako bezero ordaintzaileak erraz bihur ditzakezu. Blog honek beruna zer den eta prospektiba bat, salmenta-aukera kualifikatu baten definizioa eta bihurketa-tasak hobetzeko eta zure negozioa handitzeko zenbait aholku azaltzen ditu.
Zer da beruna?
Proba bat zure produktu edo zerbitzuarekiko interesa adierazi duen pertsona edo erakunde bat da eta zure bezero potentziala izan daitekeela adierazten du, zure edukien marketinera, sare sozialetara nola igo bideoak azkar wordpress blog edo webgune batera edo bestelako marketin-taktiketara itzuliz. Bideoen jarraipena egiteko metodo desberdinak daude, hala nola marketin-taktikak, publizitate-kanpainak barne, sare sozialetako edukiak erakartzea edo zuzendutako posta elektronikoko marketina . Gainera, beruna sortzea lehentasun nagusitzat hartzen da %50eko marketin-kanpainetarako . Gainera, bezerogai bakoitza egoera ezberdinetan sortzen da, batzuek bezero bihurtzeko aukera handiagoa baitute eta beste herrialdearen posta elektronikoko zerrenda batzuek aukera hobeak bilatzeko aukera izan dezaketelako. Erabiltzaileen kalitatea hainbat faktoreren araberakoa da, besteak beste, erakunde baten tamaina eta finantza gaitasunak.
Prospektiba bezero bihurtzeko aukera izan den lead bat da, liderrak kualifikazio prozesu bat burutuz . Batez ere, baloratu beharreko alderdiak hauek dira: Aspektu desberdinak bideak bihurketari buruzko ebaluatzekoBide ugari daude erraz bifurkatu eta identifikatzeko aukerak eta aukerak; bat lidergoaren puntuazioa da , eta puntuak esleitzen dizkie bezerogaiei euren datu demografiko, firmografiko eta portaeraren arabera. Puntuazio altuena duten lead-ak enpresarako aukeratzat har daitezke. Perspektibak identifikatzeko beste modu bat kualifikazio-galdetegia erabiltzea eta haien beharrei, aurrekontuei eta epeei buruzko galderak egitea da. Erabiltzaileen erantzunak zure produktu edo zerbitzurako egokiak diren zehazten lagun dezake.
Zer esan nahi duzu lidergo aukera kualifikatu batekin?
Elikatutako leadek elikatu gabeko leadek baino %47 handiagoak egiten dituzte erosketak . Baina elikatu aurretik, hobe da lidergo kualifikatuaren, aukeraren eta prospektibaren arteko cmo posta-zerrenda bereizketa ezagutzea. Salmentarako kualifikatutako bezeroen aukera ematen da, potentzial bat bezero ordaintzaile bihur daitekeenean. Hasierako faseko interesa erakutsi duen liderra da, zure produktu edo zerbitzurako egokia dela ebaluatu eta zehaztu duena.
