Leads são oxigênio para os negócios. Sem leads, nenhuma chance de sobrevivência.
Mas ao perseguir incansavelmente a geração de leads online, estamos nos deixando escapar facilmente? Concentre-se apenas na quantidade de leads , desconsiderando a qualidade dos leads , e você pode se vender barato.
Eventualmente, a percepção se instala: um funil cheio de Como gerar leads curiosos e curiosos tem pouco valor. Cabe aos profissionais de marketing assumir o desafio de produzir leads qualificados para vendas.
Quer uma lista considerável de estratégias de geração de leads ? Confira esse post.
Leads qualificados de marketing (MQL) vs. Leads qualificados de vendas (SQL)
MQL vs SQL
Ha Digital Marketing
É importante entender a diferença entre leads qualificados de marketing (MQL) e leads qualificados de vendas (SQL).
Leads qualificados de marketing (MQL) são os leads que os programas de marketing coletam e qualificam para acompanhamento de vendas.
Sales Qualified Leads (SQL) são leads de maior qualidade, determinados por um processo de verificação de algum tipo. Eles apresentam uma chance maior de criar uma venda.
Em um mundo perfeito, MQLs convertem para SQLs de alta qualidade. Mas não é um mundo perfeito. Um visitante de site que não vai além de entregar um endereço de e-mail geralmente não é um cliente em potencial de compra muito bom.
Vamos analisar maneiras como as equipes de marketing e vendas podem trabalhar juntas para gerar mais leads on-line prontos para vendas.
Maneiras de gerar leads qualificados para vendas
Entenda a necessidade de pontuação de leads
As equipes de vendas e marketing devem se unir em torno da pontuação de leads. A pontuação de leads classifica a prontidão de vendas de um lead, com Como criar uma lista de números de telefone base em critérios específicos ou pontos de dados rastreados para:
Informações demográficas/firmográficas
Comportamento online
Noivado
Obviamente, você primeiro busca os leads que têm maior pontuação.
Este infográfico da SnapApp e da RingLead oferece uma breve visão geral de como começar a gerar um programa de pontuação de leads.
infográfico do programa de pontuação de leads
A maioria dos profissionais de marketing não segue um sistema de pontuação de leads. Eles tratam a maioria dos leads igualmente e os nutrem (ou não) da mesma forma. Consequentemente, a eficiência e a eficácia das equipes de vendas sofrem.
Alcançar o alinhamento entre vendas e marketing
Como geralmente acontece, a parte mais difícil da pontuação de leads é começar. Fazer isso requer alinhamento de vendas e marketing. Os departamentos uk data devem trabalhar juntos para:
Estabeleça personas de compradores específicas
Defina o que constitui um lead pronto para vendas
Crie uma metodologia de pontuação de leads e um vernáculo
Em seu Guia Definitivo para Pontuação de Leads , a Marketo recomenda que os profissionais de marketing se reúnam com sua equipe de vendas para coletar dados que indiquem o interesse dos compradores ou sua prontidão para vendas.
Caderno de trabalho de pontuação de leads
Isso inclui coisas como:
Negócios anteriores e oportunidades atuais
Atividades online — páginas visitadas, fontes de referência, etc.
Registros de vendas que indicam interações anteriores com vendas e as atividades e campanhas que tocaram o cliente potencial antes da compra
Organizações que usam pontuação de leads dados de apostas experimentam um aumento de 77% no ROI de geração de leads, de acordo com a SharpSpring .
Implementar automação de marketing
Não descarte leads que não atingem Como gerar leads os níveis de SQL. Alimente-os.
Lead nurturing é o processo de facilitar a jornada do comprador, ajudando os leads a progredirem de estranhos para clientes, incitando-os à decisão de compra com conteúdo útil. Invariavelmente, o lead nurturing depende de campanhas de e-mail drip acionadas pelas ações que os assinantes realizam.