გუგლში რეკლამას, ყველა სხვა სარეკლამო პლატფორმასთან შედარებით (ფეისბუქი, ინსტაგრამი და ა.შ.) და ასევე, ზოგადად, რეკლამის ყველა „ტრადიციულ“ ფორმასთან (ტელევიზია, რადიო და ა.შ.) შედარება უზარმაზარი უპირატესობა აქვს.
Google-ის რეკლამაში მომხმარებლები გვეძებენ. ჩვენ მათ არ ვეძებთ.
პოტენციური მომხმარებელი იმ პროდუქტის ძიების პროცესშია, რომელსაც ჩვენ ვყიდით და სწორედ ის დროა, რომ მის წინაშე ვიყოთ ჩვენი შეთავაზებით.
ანუ არა მაშინ, როცა ის უდარდელია სოციალურ მედიაში. სიტუაცია, რომელშიც ჩვენ შეიძლება შევაწუხოთ იგი.
არავითარ შემთხვევაში არ გვინდა ყველა სხვა სარეკლამო მედია “უსარგებლო” გავხადოთ. უბრალოდ, Google-ში დილას ძალიან დიდი უპირატესობით ვიწყებთ.
თუ გუგლში რეკლამას სოციალურ მედიაში რეკლამას გავაერთიანებთ, თითქმის სრული სარეკლამო „მილსადენი“ გვექნება, სადაც ერთი არხი მეორეს კვებავს.
რაც შეეხება Google Advertising-ს, რომელიც ამ სტატიის თემაა, ჩვენ შევეცდებით – როგორც ყოველთვის – აბსოლუტური გულახდილად ვუპასუხოთ ყველაზე გახშირებულ კითხვებს, რომლებსაც ყოველდღიურად ვიღებთ არსებული და პერსპექტიული პარტნიორებისგან.
მოდით დავიწყოთ.
როგორ მუშაობს Google რეკლამა?
Google რეკლამა მუშაობს თქვენი რეკლამის ჩვენებით, როდესაც კლიენტები ეძებენ თქვენს მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტებს ან სერვისებს.
ამავდროულად, Google-მა შეიმუშავა სპეციალური ტექნოლოგიები, რომლებიც იდენტიფიცირებენ კლიენტებს, რომლებიც უფრო ახლოს არიან რაიმე ქმედების განხორციელებასთან (მაგ. შეძენასთან).
ნებისმიერ შემთხვევაში, თანხას იღებთ მხოლოდ მაშინ, როდესაც მომხმარებელი დააწკაპუნებს თქვენს რეკლამაზე.
უკეთესი და გლობალური სურათის მისაღებად იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ მუშაობს Google აუქციონის მსგავსად.
თითოეული რეკლამის განმთავსებელი აკეთებს წინადადებას და Google წყვეტს სად და როგორ გამოაქვეყნოს იგი.
ახლა შეიძლება გონივრულად იკითხოთ: თუ მე ყოველთვის ვაკეთებ ყველაზე მაღალ ფასს, ვიქნები ყოველთვის პირველი?
პასუხი არის არა. იმ პოზიციისთვის, რომელშიც გამოჩნდება ჩვენი რეკლამა, სხვა რამ თამაშობს როლს, როგორიცაა:
- რამდენად შეესაბამება რეკლამა იმას, რასაც მომხმარებელი ეძებს
- რა არის ჩვენი საკვანძო სიტყვის ხარისხის ქულა (დაწვრილებით შეგიძლიათ წაიკითხოთ ხარისხის ქულის შესახებ აქაც )
- რა არის სატენდერო სტრატეგია, რომელსაც ვიყენებთ
- რა CTR (Click Through Rate) გვაქვს
- და სხვა ფაქტორები, რომლებსაც მოკლედ არ გავაანალიზებთ
როგორც გასაგებია, “ფსონი” ყველაზე ხშირად არ გვაძლევს პირველ ადგილს. რომ აღარაფერი ვთქვათ დიდი ფსონის შემთხვევაში, დღიური ბიუჯეტი ძალიან სწრაფად დასრულდება და დანარჩენი დღის განმავლობაში ჩვენი რეკლამა არ გამოჩნდება.
რა თქმა უნდა, ყოველივე ზემოთქმული არ ეხება, თუ უსაზღვრო ფული გვაქვს! მაგრამ მოდით მივუდგეთ რეალურ სცენარებს.
რამდენით უნდა დავიწყო და რა ღირს ზოგადად გუგლში რეკლამა?
როგორ უნდა შევცვალოთ კითხვა ასე:
რამდენი ფულის შოვნა გსურთ?
Google-ში რეკლამა უმეტესწილად გაზომვადია.
ეს პრაქტიკულად ნიშნავს, რომ თითოეულ დახარჯულ ევროზე ზუსტად გეცოდინებათ რამდენ ევროს დაგიბრუნებთ.
მიზეზი, რის გამოც ჩვენ ვწერთ, რომ ის უმეტესწილად გაზომვადია და არა მთლიანად გაზომვადი, არის ის, რომ სატელეფონო ზარები, რომლებიც მოდის Google-ში რეკლამიდან, გაზომვადია (ანუ ვიცით მათი ნომერი), მაგრამ არ ვიცით, მოჰყვა თუ არა მათ შეკვეთა. და ამით გამოთვალეთ ისინი შემოსავალში.
ასე რომ, ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, რეკლამის გაშვების შემდეგ მინიმუმ ერთი კვარტალი, საერთო ღირებულებით მინიმუმ 1500 ევრო (ანუ თვეში 500 ევრო), ჩვენ შევძლებთ გამოვთვალოთ და – ნაწილ-ნაწილ – ვიწინასწარმეტყველოთ მომავალი ROAS. (Return On Ad Spend), ანუ თქვენი რეკლამების შესრულება ყოველი დახარჯული 1 ევროსთვის.