സെയിൽസ് എന്നത് ചലനാത്മകവും സദാ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നതുമായ ഒരു മേഖലയാണ്, പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് അവരുടെ കഴിവുകളും തന്ത്രങ്ങളും തുടർച്ചയായി പരിഷ്കരിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
നിങ്ങൾ വിൽപ്പന ആരംഭിക്കുകയാണെങ്കിലും അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യം മൂർച്ച കൂട്ടാൻ ശ്രമിക്കുന്ന ഒരു പരിചയസമ്പന്നനായ വിൽപ്പനക്കാപ്രൊഫഷണലും വായിക്കേണ്ടരനാണെങ്കിലും.
ശരിയായ പുസ്തകങ്ങൾ വായിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തിൽ കാര്യമായ വ്യത്യാസമുണ്ടാക്കും.
ഈ ലേഖനത്തിൽ, വിജയത്തിനായുള്ള മൂല്യവത്തായ ഉൾക്കാഴ്ചകളും തന്ത്രങ്ങളും നേടുന്നതിന് ഓരോ സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലും വായിക്കേണ്ട മികച്ച 5 വിൽപ്പന പുസ്തകങ്ങൾ ഞങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നു.
1. മാത്യു ഡിക്‌സണും ബ്രെൻ്റ് ആഡംസണും എഴുതിയ “ദി ചലഞ്ചർ സെയിൽ”
കീ ടേക്ക്അവേ: ഈ പുസ്തകം “ചലഞ്ചർ” സെയിൽസ് പ്രതിനിധിയുടെ ആശയം അവതരിപ്പിക്കുന്നു, സാധ്യതകളെ പുതിയ എന്തെങ്കിലും പഠിപ്പിക്കുകയും അതുല്യമായ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് വിൽപ്പന സംഭാഷണത്തിൻ്റെ നിയന്ത്രണം ഏറ്റെടുക്കുന്നു.
ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നപ്രൊഫഷണലും വായിക്കേണ്ടതിനുപകരം, ബിസിനസ് ഫാക്സ് ബ്രോഡ്കാസ്റ്റ് നമ്പർ ലിസ്റ്റ് വാങ്ങുക ചലഞ്ചർ സെയിൽസ് മോഡൽ സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകളെ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ചിന്തയെ വെല്ലുവിളിക്കാനും അവരുടെ വേദനാ പോയിൻ്റുകളെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് നിർബന്ധമായും വായിക്കേണ്ടത്: “ചലഞ്ചർ സെയിൽ” പരമ്പരാഗത വിൽപ്പന സാങ്കേതികതകളിൽ നിന്ന് വിട്ടുനിൽക്കുന്നു, അത് ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് ഊന്നൽ നൽകുന്നു.
പകരം മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ദ്ധ്യം എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് നിങ്ങളെ പഠിപ്പിക്കുന്നു. കോംപ്ലക്സ് അല്ലെങ്കിൽ ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നവർക്ക് ഈ പുസ്തകം പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാണ്, അവിടെ സാധ്യതയെ ബോധവത്കരിക്കുന്നത് ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രധാനമാണ്.
2. ഡെയ്ൽ കാർണഗീയുടെ “എങ്ങനെ സുഹൃത്തുക്കളെ വിജയിപ്പിക്കാം, ആളുകളെ സ്വാധീനിക്കാം”
കീ ടേക്ക്അവേ: കാലാതീതമായപ്രൊഫഷണലും വായിക്കേണ്ട ഈ ക്ലാസിക് ആളുകളുമായി യഥാർത്ഥ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിലും അവരെ ക്രിയാത്മകമായി സ്വാധീനിക്കുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
സഹാനുഭൂതിയുടെയും സജീവമായ ശ്രവണത്തിൻ്റെയും മറ്റുള്ളവരിൽ യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യം കാണിക്കുന്നതിൻ്റെയും പ്രാധാന്യം കാർണഗീയുടെ തത്വങ്ങൾ ഊന്നിപ്പറയുന്നു.
എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് നിർബന്ധമായും വായിക്കേണ്ടത്: വിൽപ്പന അന്തരീക്ഷം പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി വിശ്വാസവും ബന്ധവും കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്.
വ്യക്തിപരമായ തലത്തിൽ ആളുകളുമായി എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെടാപ്രൊഫഷണലും വായിക്കേണ്ടമെന്ന് ഈ പുസ്തകം നിങ്ങളെ പഠിപ്പിക്കുന്നു. വിൽപ്പനയിൽ ദീർഘകാലവും വിജയകരവുമായ ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഏതൊരാൾക്കും ഇത് അത്യാവശ്യമായ ഒരു വായനയാണ്.
3. നീൽ റാക്കാമിൻ്റെ “SPIN സെല്ലിംഗ്”
പ്രധാന ടേക്ക്അവേ: വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ ശരിയായ തരത്തിലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു ഗവേഷണ-പിന്തുണയുള്ള വിൽപ്പന രീതിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് SPIN വിൽപ്പന.
SPIN എന്നാൽ സാഹചര്യം, പ്രശ്നം, മാർക്കറ്റിംഗിനും ലീഡ് ജനറേഷനുമായി മികച്ച ഇമെയിൽ ഡാറ്റാബേസ് കണ്ടെത്തുക പ്രത്യാഘാതം, നീഡ്-പേഓഫ് എന്നിവയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു-ഓരോന്നും സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകളെ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാനും വിൽപ്പന മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാനും സഹായിക്കുന്ന ഒരു പ്രധാന തരം ചോദ്യത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.
എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് നിർബന്ധമായും വായിക്കേണ്ടത്: B2B പരിതസ്ഥിതികളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന അല്ലെങ്കിൽ സങ്കീർണ്ണമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ഈ പുസ്തകം പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാണ്. വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഒരു കൺസൾട്ടേറ്റീവ് സമീപനത്തിന് ഇത് ഊന്നൽ നൽകുന്നു, അവിടെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ആവപ്രൊഫഷണലും വായിക്കേണ്ടശ്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിലും ആ ആവശ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന ഒരു പരിഹാരം തയ്യാറാക്കുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. “SPIN സെല്ലിംഗ്” നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടെക്നിക്കുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് നേരിട്ട് പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന പ്രായോഗിക ഉപകരണങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
4. പോൾ സ്മിത്തിൻ്റെ “സെൽ വിത്ത് എ സ്റ്റോറി”
കീ ടേക്ക്അവേ: ഈ പുസ്തകം വിൽപ്പനയിലെ കഥപറച്ചിലിൻ്റെ കലയെ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നു, കണക്ഷനുകൾ നിർമ്മിക്കാനും നിങ്ങളുടെ സന്ദേശം അവിസ്മരണീയമാക്കാനും ആത്യന്തികമായി കൂടുതൽ ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കാനും ഇത് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി പ്രതിധ്വനിക്കുന്ന ശ്രദ്ധേയമായ സ്റ്റോറികൾ തയ്യാറാക്കുന്നതിനും വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനും സ്മിത്ത് പ്രവർത്തനക്ഷമമായ നുറുങ്ങുകൾ നൽകുന്നു.
എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് നിർബന്ധമായും വായിക്കേണ്ടത്: വിൽപ്പനയിൽ, ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകുന്നതിനും സങ്കീർണ്ണമായ ആശയങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള ശക്തമായ ഒരു ഉപകരണമാണ് സ്റ്റോറിടെല്ലിംഗ്.
ഉപഭോക്താക്കളുമായി വൈകാപ്രൊഫഷണലും വായിക്കേണ്ടരികമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന സ്റ്റോറികൾ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാമെന്ന് പഠിക്കുന്നതിലൂടെ, സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക്.
സാധ്യതകളുമായി ആഴത്തിലുള്ള ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ കൂടുതൽ ആപേക്ഷികമാക്കാനും കഴിയും.
തിരക്കേറിയ വിപണികളിൽ തങ്ങളെത്തന്നെ വേർതിരിച്ചറിയേണ്ട വിൽപ്പനയിലുള്ളവർക്ക് ഈ പുസ്തകം പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാണ്.
5. ബ്രയാൻ ട്രേസിയുടെ “ദി സൈക്കോളജി ഓഫ് സെല്ലിംഗ്”
കീ ടേക്ക്അവേ: ബ്രയാൻ ട്രേസിയുടെ പുസ്തകം വിൽപ്പനയുടെ മനഃശാസ്ത്രപരമായ വശങ്ങളിലേക്ക് ആഴ്ന്നിറങ്ങുന്നു, സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകളെ അവരുടെ സാധ്യതകളുടെ തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയകൾ എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കാമെന്നും സ്വാധീനിക്കാമെന്നും പഠിപ്പിക്കുന്നു.
ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തുന്നത് മുതൽ എതിർപ്പുകൾ മറികടന്ന് വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കുന്നത് വരെ പുസ്തകത്തിൽ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.
എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് വായിക്കേണ്ടത്: ഈ പുസ്തകം സെയിൽസ് സൈക്കോളജിയിൽ ശക്തമായ അടിത്തറ നൽകുന്നു, സിംഗപ്പൂർ ഡാറ്റ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനും.
വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങളെ ബാധിക്കുന്ന ഉപബോധമനസ്സിലെ ഘടകങ്ങളെ അഭിസംബോധന പ്രൊഫഷണലും വായിക്കേണ്ടചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.
ആളുകൾ എന്തിനാണ് വാങ്ങുന്നതെന്നും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സമീപനം എങ്ങനെ ക്രമീകരിക്കാമെന്നും നിങ്ങൾക്ക് മനസിലാക്കണമെങ്കിൽ, “വിൽപ്പനയുടെ മനഃശാസ്ത്രം” ഒരു ഒഴിച്ചുകൂടാനാവാത്ത വിഭവമാണ്.