Fes un seguiment de l’eficàcia de les campanyes de correu electrònic per crear una base de dades de clients potencials compromesos. Aquests contactes són crítics per alimentar clients potencials. Les eines d’informes segmenten els subscriptors en funció del comportament, ajuden els equips a personalitzar els missatges i millorar els percentatges de clics i d’obertura.
Contactes potencials qualificats de màrqueting (MQL)
Els MQL representen clients potencials que mostren interès inicial, passant de la consciència general als compradors potencials. Un sistema robust fa un seguiment d’on s’originen els MQL, permetent als venedors identificar els canals més efectius i optimitzar les campanyes en conseqüència.
LLEGIR : El secret per produir més MQL d’alta intenció
Contactes potencials qualificats de vendes (SQL)
Els SQL són clients potencials validats per l’equip de vendes com a preparats per a un compromís més profund, dades actualitzades del número de telèfon mòbil del 2024 unint els esforços de màrqueting i vendes. La supervisió dels SQL garanteix l’alineació entre els equips de màrqueting. I de vendes i ajuda a mesurar l’eficiència del traspàs entre els departaments.
BANT leads (pressupost, autoritat, necessitat, termini)
Els clients potencials de BANT compleixen criteris de compra crítics, cosa que els fa més propensos a convertir-se en clients. El seguiment correcte dels clients potencials de BANT identifica els comptes d’alt potencial i proporciona als equips de vendes. Informació útil per a una divulgació personalitzada.
Cost per adquisició (CPA)
Fa un seguiment de quant costa adquirir un nou client, essencial per a l’avaluació del pressupost i del rendiment. Els sistemes d’informes calculen el CPA a través dels canals. Identificant on s’ha de centrar la despesa per obtenir el màxim ROI.
Cost per client potencial (CPL)
Avalua la rendibilitat de la generació de clients potencials individuals, ajudant els professionals del màrqueting a elements bàsics dels informes de generació de demanda per a la preparació futura optimitzar els pressupostos. Els informes detallats permeten als equips comparar CPL per font, revelant els canals de millor rendiment per a campanyes futures.
Valor de vida del client (CLV)
Mesura els ingressos totals que genera un directori usb client al llarg del seu cicle de vida. Indicant el valor a llarg termini dels esforços de generació de leads. El seguiment de CLV mitjançant sistemes d’informes ajuda els venedors a identificar segments d’alt valor. Informant sobre les estratègies de retenció i l’assignació de recursos.
