Aprofitar el poder de la sinergia multicanal pot millorar significativament els processos de tancament d’acords i de captació del vostre negoci. Un enfocament multicanal toca clients potencials en totes les etapes de l’embut de vendes. En guiar estratègicament els clients potencials a través de diverses etapes fins que completin l’acció desitjada. Podeu assignar temps i recursos de manera efectiva.
Sensibilització:
la publicitat de display serveix com una eina potent per captar l’atenció del vostre públic objectiu. Si col·loqueu anuncis estratègicament a llocs web i plataformes rellevants, dades de correu electrònic podeu generar reconeixement de marca. I assegurar-vos que la vostra marca es mantingui visible. Aquesta exposició inicial és crucial, ja que estableix les bases. Per a futures interaccions i manté la vostra marca al capdavant dels clients potencials.
Implicació:
un cop establerta la consciència, el màrqueting i la distribució per correu electrònic complementen la publicitat de visualització fomentant un compromís més profund. Amb les dades B2B , els vostres equips estan equipats amb la comprensió i el coneixement de les preferències dels clients i els problemes. Els equips de vendes podrien fer un seguiment amb contingut útil i valuós per introduir els clients potencials cap a l’embut i reafirmar la retenció de la marca.
Les campanyes de correu electrònic orientades poden oferir contingut valuós que nodreix els clients potencials i construeix relacions. Aquesta comunicació contínua manté la vostra marca en la seva ment i els anima a explorar més les vostres ofertes.
Conversió:
la sinergia entre aquests dos canals esdevé especialment potent durant la fase de conversió. La publicitat de display es pot utilitzar per reorientar i tornar a implicar els subscriptors de correu electrònic, recordant-los els vostres productes o serveis. Aquest recordatori estratègic pot demanar als clients potencials que prenguin mesures, el paper de la prospecció de vendes en el tancament d’operacions tant si es tracta de fer una compra com de programar una consulta. En integrar aquests esforços, creeu una experiència perfecta que guia els clients potencials a través de l’embut de vendes. Augmentant finalment les vostres possibilitats de tancar ofertes.
LLEGIR:Aconseguint el màxim impacte amb una estratègia de publicitat de display multicanal
Centreu-vos en els esforços per fomentar el lideratge abans de tancar acords
Tot i que la decisió final de fer una compra depèn de la perspectiva. El paper de les vendes és crucial per guiar-los a través del procés. Els compradors B2B actuals estan més informats i sovint prefereixen enfocaments que se centren. En comprendre les seves necessitats a tàctiques d’alta pressió. La promoció estratègica de leads, amb el suport d’esforços multicanal específics, va més enllà de tancar acords. Es tracta de crear una relació, directori usb proporcionar informació valuosa i fomentar la confiança que condueixi a relacions amb els clients més significatives i duradores.
