การตลาดการค้าหรือวิธีปรับปรุงความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายของคุณ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีการเปลี่ยนแปลงความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่ายเพื่อก้าวไปสู่ความสัมพันธ์แบบหุ้นส่วนมาก ขึ้น ด้วยเหตุนี้การตลาดเพื่อการค้าจึงเป็นแนวทางปฏิบัติที่ผลักดันให้บริษัทต่างๆคิดใหม่เกี่ยวกับความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายต่างๆ ของตน ในบทความนี้ เราจะอธิบายให้คุณทราบว่าการตลาดเพื่อการค้าคืออะไร ความท้าทายคืออะไร และแนวทางนี้จะช่วยให้คุณปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณกับพันธมิตร และกลยุทธ์การตลาดไปพร้อมๆ กับการเพิ่มประสิทธิภาพการมองเห็นออนไลน์ ของคุณได้ อย่างไร

 

1. การตลาดการค้าคืออะไร?

จริงๆ แล้ว ” การตลาดทางการค้า ” หมายถึง ” การตลาดทางการค้า ” ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่มุ่งเพิ่มประสิทธิภาพความร่วมมือระหว่างแบรนด์และผู้ค้าปลีกและถูกมองว่าเป็น win-win ต้นกำเนิดของการตลาดเพื่อการค้าในทศวรรษ 1990 ในสหรัฐอเมริกาหลังจากเกิดความขัดแย้งระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง

ปัญหาของทั้งสองฝ่ายมีความแตกต่างกันอย่างแน่นอน:

• ในด้านผู้ผลิต เรามีการตลาดตามความต้องการที่ปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภค
• ในด้านผู้จัดจำหน่าย เราจะพบการตลาดของข้อเสนอที่กำหนดตามบริบทของการแข่งขัน

ยุค 90 มีความหมายเหมือนกันกับวิกฤตที่มีการมาถึงของส่วนลดจำนวนมากและผู้บริโภคมีความภักดีต่อแบรนด์น้อยลงเรื่อยๆ แต่ละฝ่ายจึงหันเหกลยุทธ์ไปที่ลูกค้าของตนนั่นคือวิธีที่ผู้ผลิตตัดสินใจที่จะเรียนรู้ที่จะรู้จักผู้จัดจำหน่ายของตนดีขึ้น และทำในสิ่ ฐานข้อมูลอีเมล์ของฟังก์ชั่นงาน งที่เราเรียกว่าการตลาดการค้า

ในปัจจุบัน การตลาดเพื่อการค้าไม่เพียงมีประโยชน์ในการเพิ่มประสิทธิภาพความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์/ผู้จัดจำหน่ายแต่ยังเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับแบรนด์เพื่อรักษาผู้ค้าปลีกและเพิ่มมูลค่าการซื้อขายอีกด้วย

แม้ว่ามักจะถูกมองว่าเป็นการตลาดเชิงสัมพันธ์ แต่การตลาดการค้าก็เช่นกัน และเหนือสิ่งอื่นใดคือการดำเนินธุรกิจต่อการตลาดธุรกิจ และเราจะมาดูวิธีการตั้งค่าด้วยกัน

2. การประยุกต์ใช้การตลาดการค้ามีอะไรบ้าง?

โดยสรุปแล้ว การตลาดเพื่อการค้าสามารถคำนึงถึง:

• การขายสินค้าณ จุดขาย: POS, ใบปลิวฯลฯ
• แอนิเมชัน ณ จุดขายโดยตัวแทนฝ่ายขายของแบรนด์
• แคมเปญการสื่อสาร: การส่งอีเมล แค็ตตาล็อก ดิสเพลย์ โซเชียลเน็ตเวิร์ก…

การตลาดเพื่อการค้ายังเป็นประโยชน์ต่อการรวบรวมข้อมูลและดังนั้นจึงเป็นเพียงกลยุทธ์ทางการค้าเท่านั้น แท้จริงแล้ว ความร่วมมือของทั้งสองฝ่ายทำให้สามารถแลกเปลี่ยนข้อมูลเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์ (สถานะสต็อก ROI ฯลฯ) และพฤติกรรมผู้บริโภคได้ อย่างราบรื่น ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดีในร้านค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง ก็จะมีการจัดส่งในปริมาณที่มากขึ้น

ในทุกกรณี อย่าลืมจัดทำแผนปฏิ การตลาดการค้าหรือวิธีปรับปรุงความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่ายของคุณ บัติการที่กำหนดไว้โดยมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากความร่วมมือนี้

ในแง่ของการสื่อสาร การตลาดเพื่อการค้าช่วยให้สามารถพัฒนาการดำเนินงานและแคมเปญร่วมกันซึ่งจะถูกปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลตามข้อมูลที่รวบรวมไว้ก่อนหน้านี้

3. จะนำกลยุทธ์การตลาดการค้าไปใช้อย่างไร?

หากต้องการใช้กลยุทธ์การตลาดการค้าที่ยั่งยืน คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดวัตถุประสงค์และพัฒนาแผนปฏิบัติการที่วางแผนไว้ร่วมกับผู้จัดจำหน่ายของคุณ

ไม่ว่าจะเป็นการฝึกอบรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ การดำเนินการเชิงพาณิชย์ร่วมกัน หรือ การรณรงค์ การสื่อสารในท้องถิ่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ เครือข่ายทั้งหมดจะต้องจัดเตรียมทรัพยากรบุคคล การเงิน และลอจิสติกส์ให้ตัวเองเพื่อเพิ่มการทำงานร่วมกันให้สูงสุด

ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขทั่วไปของการทำงานร่วมกันของคุณ คุณสามารถดำเนินการทางการตลาดการค้า ที่แตกต่างกัน ได้ ตราบใดที่สิ่งเหล่านั้นยังคงเกี่ยวข้อง:

• Netlinking : โดยการเพิ่มลิงค์ URL จากเว็บไซต์ของพวกเขาไปยังของคุณและในทางกลับกัน
• การดำเนินการส่งเสริมการขายร่วมกัน : พัฒนาโปรโมชันหรือข้อเสนอร่วมกับพันธมิตรของคุณ
• การแลกเปลี่ยนข้อมูล : แบ่งปันข้อมูลบางอย่างที่จำเป็นต่อการพัฒนาธุรกิจของคุณ

ดังนั้นโซลูชันการตลาดการค้า จึง สามารถนำไปใช้กับผู้ค้าปลีกเพื่ออำนวยความสะดวกในการแลกเปลี่ยนข้อมูลหรือแม้แต่การทำงานร่วมกันสำหรับการดำเนินการการตลาดร่วม

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่จะมีวิสัยทัศน์โดยรวมเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเครือข่ายและวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละจุดขายเพื่อกำหนดแก ฐานข้อมูลง นเชิงกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้อง ข้อมูลนี้จะช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายปรับปรุงประสิทธิภาพและผู้ผลิตสามารถจัดการคำขอและโลจิสติกส์ได้ดียิ่งขึ้น แน่นอนว่าองค์กรดังกล่าวต้องการทักษะของบุคคลที่รับผิดชอบด้านการตลาดการค้าซึ่งทำห