B2C מאַרקעטינג סטראַטעגיעס אויב איר ‘רע אין די געשעפט פון פּראַוויידינג פּראָדוקטן און באַדינונגס צו יחיד קאָנסומער, איר וועט דאַרפֿן שארף כאָודיד B2C פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו הצלחה צוציען און דינגען די רעכט וילעם.
די יפעקטיוונאַס פון די פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, אָבער, דעפּענדס אויף אַ פאַרשיידנקייַט פון אַספּעקץ, פֿון דיין ינדאַסטרי און ציל וילעם צו דיין פירמע וואַלועס און ספּעציפיש געשעפט גאָולז. ניט קיין ענין וואָס אָדער ווי פילע B2C פֿאַרקויף סטראַטעגיעס איר נוצן, עס איז וויכטיק צו קעסיידער אַנאַלייז דאַטן און קונה באַמערקונגען אַזוי איר קענען אַדאַפּט זיך און אַפּטאַמייז דיין פֿאַרקויף השתדלות.
וואָס איז B2C (ביזנעס צו קאָנסומער) מאַרקעטינג?
B2C, דאָך, שטייט פֿאַר געשעפט-צו-קאַנסומער, און B2B פֿאַרקויף איז די געשעפט פון סעלינג פּראָדוקטן און באַדינונגס גלייַך צו מענטשן אַנשטאָט פון געשעפטן.
B2C קאָמפּאַניעס פירן די גאַמע פון אָרגאַנאַזיישאַנז, פון אַ קליין מאָם-און-קנאַל ציגל-און-מאָרטער קראָם צו אַן E- האַנדל קראָם וואָס סעלז אויסשליסלעך אָנליין צו אַן אינטערנאַציאָנאַלע קאַנגלאַמעראַט וואָס מיקסעס ביידע. ביישפילן פון B2C קאָמפּאַניעס אַרייַננעמען:
- א לאקאלע שוך־ריכט־געשעפט
- א 24-שעה דינער
- א זיצער פון ספּאָרטינג סכוירע
- א נעמענ זיכ ווידער שרייבן דינסט
- אַמאַזאָן, מאַקדאַנאַלד ס, דאָללאַר שייוו קלוב
וואָס זענען די צילן פון B2C מאַרקעטינג?
די לעצט ציל פון קיין B2C פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז צו באַקומען די קאַנסומער צו קויפן דיין פּראָדוקט אָדער דינסט.
איידער איר אָנהייבן פּלאַנירונג דיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז , אָבער, איר זאָל באַטראַכטן מער אין דעטאַל וואָס דיין B2C פֿאַרקויף גאָולז זענען. אָן זיי, דיין פֿאַרקויף האט אַ ביסל פאָקוס און ריכטונג, וואָס קענען קומען אַריבער אין דיין גאַנצע. דאָס קען מאַכן צעמישונג אין דיין וילעם, ספּעציעל פּאָטענציעל קאַסטאַמערז וואָס טאָן ניט וויסן איר נאָך.
די צילן פון דיין צוגאַנג צו באַטראַכטן זאָל אַרייַננעמען אָבער זענען נישט לימיטעד צו:
- דרייווינג מער פארקויפונג
- יקספּאַנדינג סאָרט וויסיקייַט
- שאַפֿן מער לידז
- בוסטינג באַשטעלונג
- שאפן געטרייַ קאַסטאַמערז
- ינקרעאַסינג קונה ריטענשאַן
וואָס איז די חילוק צווישן B2C און B2B מאַרקעטינג?
B2C פֿאַרקויף פּראַמאָוץ פּראָדוקטן און באַדינונגס גלייַך צו יחיד קאָנסומערס, בשעת B2B פֿאַרקויף פּראַמאָוץ פּראָדוקטן און באַדינונגס צו אנדערע געשעפטן, קאָמפּאַניעס אָדער אָרגאַנאַזיישאַנז.
אויף אַ דיפּער מדרגה, B2C פֿאַרקויף טענדז צו נוצן עמאָציע צו פירן פארקויפונג, אָפט ווייַל די פּערטשאַסאַז דערהייַנטיקט 2024 מאָביל טעלעפאָן נומער דאַטן זענען נידעריקער אין פּרייַז. B2B פֿאַרקויף, אויף די אנדערע האַנט, טיפּיקלי ינוואַלווז גרעסערע פּערטשאַסאַז; דאָס מיינט אַז די בייינג פּראָצעס איז מער קאָמפּליצירט און די קוינע איז מער מסתּמא צו זיין איבערצייגט צו קויפן באזירט מער אויף לאָגיק ווי אויף עמאָציע.
ווי טוט B2C מאַרקעטינג אַרבעט?
איר ווילן צו נעמען אין חשבון אַז אַ ברייט מענגע פון וועריאַבאַלז קומען אין שפּיל איידער די פאַקטיש פאַרקויף אַקערז. עמעצער Top 8 – בריוו email מאַרקעטינג קפּיס צו מאַקסאַמייז דיין פּראַל אין 2024 וואס קומט אַריבער דיין סאָרט פֿאַר די ערשטער מאָל ווערט אַ פירן, אַ פירן ווערט אַ פּראָספּעקט, און אַ פּראָספּעקט ווערט אַ קונה.
בראָדלי גערעדט, דעם פּראָצעס איז אַ פארקויפונג לייקע. געוויינטלעך, עס זענען 3 סטאַגעס צו אַ לייקע:
- Top Funnel. דאָס איז דער וויסיקייַט בינע, ווו אַ פּאָטענציעל קונה קומט אַריבער דיין סאָרט פֿאַר די ערשטער מאָל. אין דעם בינע, דער פּראָספּעקט האט קיינמאָל געהערט פון דיין סאָרט און קען נישט אפילו וויסן אַז זיי דאַרפֿן דיין פּראָדוקטן. זיי פאָרשן איצט ווייַל זיי האָבן מסתּמא פּונקט אנגעהויבן קוקן פֿאַר אַ לייזונג צו אַ געגעבן פּראָבלעם.
- מיטל לייקע. דאָ, זיי האָבן יידענאַפייד זייער פּראָבלעם קלאר און באַטראַכטן פּראָדוקטן און באַדינונגס וואָס וועט סאָלווע עס. דאָס איז ווו איר אָנהייבן ציל זיי מיט אינהאַלט וואָס קלאר ווייַזן ווי דיין פירמע וועט העלפֿן סאָלווע דעם פּראָבלעם.
- Bottom Funnel. דאָס איז ווו זיי זענען גרייט צו קויפן, וואָס איז וואָס איר מאַרק שווער דאָ. צוגעבן ערדזשאַנסי, פאָרשלאָגן דיסקאַונץ אָדער ינסענטיווז, שלאָגן זייער ווייטיק פונקטן, ניצן געזעלשאַפטלעך דערווייַז און FOMO (“מורא פון פעלנדיק אויס” אויף עפּעס וואָס אַרבעט אָדער ימפּרוווז זייער לעבן), אאז”ו ו. דאָ איר ווייַזן ווי דיין סאָרט שטייט באַזונדער פון קאָמפּעטיטאָרס.
די קשיא איצט ווערט ווי טאָן איר באַקומען זיי צו מאַך דורך די לייקע. דער ענטפער? דיין B2C פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, העלפֿן באַשליסן וואָס דיין קאַסטאַמערז ווילן און ווי צו פּעקל דיין פּראָדוקט צו טרעפן זייער תאוות.
אַדוואַנטאַגעס פון B2C מאַרקעטינג
דורך פאָוקיסינג אויף פֿאַרקויף פּראָדוקטן בם רשימות און באַדינונגס דיזיינד פֿאַר יחיד קאָנסומערס, איר קענען בעסער פֿאַרשטיין און ריספּאַנד צו ד. ביכייוויערז, וויל, פּראָבלעמס און פאדערונגען פון דיין קאַסטאַמערז.
חוץ די קלאָר ווי דער טאָג מייַלע (בוסטינג רעוועך), אנדערע בענעפיץ פון ניצן אַ שטאַרק B2C פֿאַרקויף סטראַטעגיע זענען:
- פאַרגרעסערן די נומער פון וועבזייטל וויזאַטערז
- דעוועלאָפּינג קונה באציונגען
- ענקערידזשינג קונה ינטעראַקשאַנז
- ענכאַנסינג קונה באַשטעלונג
- בוסטינג SEO ראַנגקינגז און סעאַרטשאַביליטי
B2C מאַרקעטינג סטראַטעגיעס צו באַטראַכטן ניצן פֿאַר דיין געשעפט
איידער מיר דעלוו אין די סטראַטעגיעס, עס איז וויכטיק צו געדענקען אַז ניט אַלע פון זיי זענען נייטיק. אין פאַקט, עטלעכע פון זיי וועט נישט מאַכן זינען פֿאַר דיין געשעפט. אָבער אויב איר קענען געפֿינען די רעכט מישן פון סטראַטעגיעס, דיין דנאָ שורה וועט דאַנקען איר.
Email מאַרקעטינג
געשעפטן וואָס טאָן ניט מאַכן E- בריוו אַ ינטאַגראַל טייל פון זייער פֿאַרקויף, לאָזן פארקויפונג און רעוועך אויף די טיש. אין בעסטער, דאָס איז אַן עפעקטיוו, ROI-פרייַנדלעך וועג צו בויען אַ שייכות מיט דיין וילעם. אין ערגסט, עס איז אַן גרינג וועג צו האַלטן דיין קונה ס מיינונג, אפילו ווען זיי טאָן ניט קעסיידער עפֿענען אָדער קליקט דורך די E- בריוו.
ווען איר בויען און קוראַטירן אַ רשימה פון אינטערעסירט קאָנסומערס, איר קענען נוצן E- בריוו צו דערציען, נערטשער באציונגען, פאָרשלאָגן אינפֿאָרמאַציע, געבן דערהייַנטיקונגען, צושטעלן ספּעציעלע אָפפערס, האַלטן קונה ריטענשאַן און מוטיקן איבערחזרן פּערטשאַסאַז.
טאַרגעטעד גאַנצע
א פּראָסט פֿאַרקויף סטראַטעגיע די טעג איז ניצן דאַטן-געטריבן ינסייץ צו באַשליסן דיין ציל וילעם, וואָס אַלאַוז איר צו שאַפֿן קאַסטאַמייזד אַד קאַמפּיינז וואָס רעזאַנייט.
צו פֿאַרשטיין און ציל ספּעציפיש קאַנסומער גרופּעס, איר קענען נוצן אַזאַ מכשירים ווי זוכן מאָטאָר פֿאַרקויף , געזעלשאַפטלעך מידיאַ גאַנצע אָדער אַרויסווייַזן גאַנצע. צו זיין געראָטן מיט דעם מיטל איר זאָל טאָן מאַרק פאָרשונג צו ידענטיפיצירן באדערפענישן, וויל און דעמאָגראַפיקס צו העלפֿן איר שאַפֿן טאַרגעטעד אַד קאַמפּיינז.
דעם טיפּ פון צוגאַנג איז דיזיינד צו דערגרייכן די רעכט וילעם אין די רעכט צייט מיט די רעכט אָנזאָג; דאָס העלפּס מאַקסאַמייז די גיכער אַז דיין פּראָספּעקט ווערט אַ קונה.
סאציאל מעדיע מאַרקעטינג
ניצן פאַרשידן געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס צו פאַרבינדן מיט דיין ציל וילעם, טיילן אינהאַלט און אָנטייל נעמען אין שמועסן. אַנטוויקלען אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ סטראַטעגיע וואָס אַליינז מיט דיין סאָרט קול און אַבדזשעקטיווז.
מיט ווי גרינג עס איז צו אַקסעס ווער עס יז אין דער וועלט פֿון ווו נאָר איר זענט, עס ס קיין יבערראַשן ווי וויכטיק געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף איז געווארן פֿאַר דיין געשעפט.
באַצאָלט געזעלשאַפטלעך פֿאַרקויף איז אַ פּראָסט אופֿן פון דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיע, אָבער אויב דיין בודזשעט איז פעלנדיק, איר קענען פאָקוס אויף גראָוינג דיין געשעפט אָרגאַניקלי דורך נאָכפאָלגן B2C פֿאַרקויף סטראַטעגיעס אַריבער קייפל טשאַנאַלז. די קשיא איז אָבער: וואָס טשאַנאַלז זענען בעסטער פֿאַר דיין סאָרט צו רעדן צו דיין וילעם?
בשעת קאָנסומערס הייַנט דערוואַרטן בראַנדז צו זיין אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ, זיי אויך דערוואַרטן איר צו זיין קענטיק און רעגולער אין דיין פּאָסטינג. ווייל גוט, געזונט-דעוועלאָפּעד B2C פֿאַרקויף סטראַטעגיעס פֿאַר געזעלשאַפטלעך מידיאַ קענען העלפֿן פאַרגרעסערן דיין קונה באַזע און בוסט רעוועך.
אַרויס אינהאַלט
אין אַדישאַן צו די אינהאַלט איר שאַפֿן אין-הויז, באַטראַכטן ניצן אינהאַלט פֿון אנדערש.
איין ביישפּיל איז צו נוצן ינפלוענסער פֿאַרקויף . קאָללאַבאָראַטינג מיט ינפלוענטשאַל מענטשן אין דיין אינדוסטריע וואָס האָבן אַ גרויס געזעלשאַפטלעך מידיאַ ווייַטערדיק צו העכערן דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס צו זייער וילעם קענען פאַרגרעסערן דיין סאָרט וויסיקייַט און קרעדיביליטי ווייַל איר דערגרייכן אַ גאַנץ נייַע גרופּע פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז דורך עמעצער זיי צוטרוי.
אויב איר האָט קיינמאָל באַטראַכט מיקראָ-ינפלואַנסערז , דאָס קען זיין אַ גוטע געדאַנק, ספּעציעל אויב דיין בודזשעט איז מער לימיטעד. דאָס זענען געזעלשאַפטלעך מידיאַ פערזענלעכקייטן אין אַ ספּעציפיש נישע אָדער סאַב-נישע. כאָטש זיי קען האָבן קלענערער וילעם, זיי קענען אָפט זיין אפילו מער ענגיידזשינג מיט זייער אינהאַלט, און דאָס זענען אָפט געטרייַ. געטרייַ אנהענגערס וואָס מאַכן בייינג דיסיזשאַנז באזירט אויף די ינפלואַנסער. פּלוס, זיי זענען פיל מער בודזשעט-פרייַנדלעך.
באַניצער-דזשענערייטאַד אינהאַלט (UGC) קענען זיין אַ הויפּט בוסט. דורך ענקערידזשינג דיין קאַסטאַמערז צו שאַפֿן און טיילן דיין סאָרט אינהאַלט, איר בויען אַ דיפּער פֿאַרבינדונג מיט זיי. פֿון באריכטן און טעסטאַמאָוניאַלז צו אַרטיקלען און ווידיאס אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ. עס ניט בלויז בויען געזעלשאַפטלעך דערווייַז אָבער אויך , ווייַל עס ריטשאַז דיין וילעם אויף אַ פיל אַנד