Toucan, yon founisè lojisyèl analiz ki baze an Frans, sèvi ak Cognism pou:
- Koupe depans anlè teknoloji yo pa 40% epi rasyonalize pile teknoloji lavant li yo.
- Kondwi konvèsyon epi siyen 5-10% plis kontra.
- Amelyore done presizyon, diminye fo nimewo soti nan 30% a 3%.
- Reyalize pousantaj siksè 95% nan done Ewopeyen an.
Ekip ki itilize: Komèsyal
Scroll pou wè ka etid la.
Ki ekip ki itilize Cognism?
Toucan te itilize Cognism pou 18 mwa. Ekip lavant li yo, ki gen ladan devlopman biznis li yo ak ekip egzekitif kont, se itilizatè prensipal yo.
Defi a
Nou te pale ak Antoine Lamoureux, Head of Sales Toucan a mizajou 2024 done nimewo telefòn mobil yo pou nou aprann plis sou vwayaj konpayi li a ak Cognism pandan 18 dènye mwa yo.
Ki pwoblèm Toucan t ap eseye rezoud?
Antoine eksplike:
“Avan, nou te gen yon gwo pil teknoloji, ki gen ladan Lusha , Kaspr ak lòt machann – twòp solisyon, reyèlman – makonnen ak yon pwosesis pwospèksyon travayè.”
“Nou te obstiné nan rechèch nou an pou enfòmasyon kontak yon pwospè, sa ki te mennen nou rechèch plizyè platfòm ak sous enfòmasyon.”
“Nou te konnen nou t ap travay san efikasite nan yon pèspektiv pri ak pwosesis. CMO nou an te sijere nou gade nan Cognism.”
Ki pwosesis evalyasyon yo te pase?
“Se konsa, nou te panse, OK, ann evalye kèk fournisseurs done ki ka okipe anpil nan etap sa yo nan yon platfòm.”
“Nou te vle done ak fonksyonalite ki vrèman bon kalite ki ta ka ranplase pile teknoloji nou an ak pwosesis pwospèksyon. Li te definitivman ka konsantre sou moun pou ki moun nou te gen bon detay yo kontak olye ke volim nan tout pri.”
“Nou te panse ke Cognism te kapab ranplase anpil nan zouti nou te deja genyen yo.”
Ki jan Cognism fè kont konpetitè li yo ?
Kalite done se sa Antoine te bezwen, epi bon ki jan fè lajan nan yon blog? top 10 estrateji nan 2024 jan kalite done li te genyen:
“Lòt machann yo pral gen 25-30% nimewo ki pa kòrèk, swa duds oswa nimewo ki rive jwenn move moun nan.”
“Avèk Cognism, 30% sa a tonbe a 5% oswa petèt menm 3%.”
“Kognism se kounye a fè travay Lusha, Kaspr ak lòt machann.”
Solisyon an
Ki moun ki ICP/odyans sib Toucan a?
” ICP nou an konsiste de Ofisye anchèf pwodwi, direktè pwodwi ak manadjè pwodwi yo.”
“Nan pwosesis aktyèl la, nou vize konpayi ki pi piti yo – ann di anplwaye ki gen mwens pase 200 – nan Ewòp ak Ozetazini, sitou sa yo ki nan endistri ki gen anpil done tankou lojisyèl, sèvis finansye , enèji, transpò ak lojistik ak sektè sèvis pwofesyonèl yo.”
Ki jan Toucan sèvi ak Cognism?
“Nou itilize ekstansyon navigatè Cognism pou kreye lis nan Sales Navigator, ke nou answit pouse nan CRM a ak solisyon kontak nou an, Salesloft.”
“Mwen pral sèvi ak Cognism tou pou fè reyaktivasyon, kidonk mwen pral ekspòte lis soti nan Salesforce epi mete ajou yo ak nouvo wòl, konpayi ak tit. Si gen 200 fil potansyèl la, li pral desann nan 100, pou ki Cognism gen enfòmasyon ke yo te chanje wòl. Lè sa a, mwen konnen li se yon bon moman pou kontakte yo.”
Antoine te eksplike tou kijan li itilize deklanche evènman lavant Cognism yo :
“Anvan yo te monte Cognism, apwòch nou an nan deklanche evènman yo te rechèch manyèl, ki te yon ti kras nan yon doulè ak yon pwosesis ki pran tan. Nou ta tcheke bilten ak sitwèb pou rasanbleman lajan ak tablo travay pou chèche konnen ki moun k ap anboche. Nou te pase anpil tan nan travay sa yo.”
“Kounye a, nou ka fè yo nan kèk segonn a yon minit. Se te rezilta final nou te reflechi sou pwosesis entèn nou yo pou nou ka konnen kijan nou ka pi efikas.”
Rezilta yo
Ki jan Cognism te ede Toucan?
Antoine di nou:
“CMO nou an te gen lide pou sèvi ak Cognism pou ranplase zouti ki egziste deja yo. Nou te konn gen yon sèl zouti pou verifye imèl, youn pou verifye anyè aub nimewo telefòn yo epi answit nou ta deplase sou yon lòt zouti si nou toujou pa t ka jwenn enfòmasyon nou bezwen an. Se te yon pile teknoloji lavant konplike .”
“Nou reyalize ke Cognism te kapab bay apeprè menm nivo done ak tout zouti sa yo konbine ak nan yon pri ki pi ba.”
“Konsolide teknoloji nou an koupe 30-40% nan sou tèt lavant teknoloji nou an.”
“Epi konfyans nou nan bon jan kalite done Cognism te senplifye pwospèksyon nou nan yon lòt fason. Si done yo pa t sou Cognism, nou ta ka inyore li paske li pa posib ke li ta disponib yon lòt kote.
“Sa a te sove anpil tan; n ap pale jou pa mwa.”
Antoine te wè tou amelyorasyon nan pèfòmans ekip lavant li a.
“Avèk Cognism, se mwens efò pou jenere leads . BDR nou yo ka envesti plis tan nan chak pwospè epi pèsonalize apwòch yo, olye ke yo sèvi ak mwens apwòch otomatik pèsonèl.”
“Kalite reyinyon yo ki te soti nan apwòch sa a ki pi pèsonalize ogmante paske moun nou t ap pale yo te pi pre ICP nou an.”
“Nou te wè yon ogmantasyon de 30-50% nan pousantaj konduit-a-reyinyon-rezerve nou yo ak yon ogmantasyon nan konvèsyon tou.”
Epi finalman, prèv la se nan pouding la! Antoine di nou:
“20% nan revni nou kounye a soti nan Cognism, epi nou wè yon ROI enpòtan sou zouti a ak rezilta yo li jenere.”
Poukisa Toucan rekòmande Cognism
Ki rezon prensipal Antoine Lamoureux pou l rekòmande Cognism bay lòt òganizasyon?
Premye twa rezon Antoine pou itilize Cognism yo se:
- Kalite done, espesyalman done Ewopeyen an. Cognism jenere to siksè trè wo, anviwon 95%.
- Cognism se yon solisyon pri-efikas konpare ak yon pil teknoloji plizyè lòt solisyon.
- Cognism fasil entegre ak teknoloji ki egziste deja.