Olete ilmselt kuulnud, et cold calling on miks külmkõned surnud. Selle on äritegevuse edendamise viisina anastanud sotsiaalne müük, sisu ja väljaminev e-kiri. Ükski endast lugupidav müügimeeskond ei laskuks nii madalale kui külmkõne, eks?
Vale. Külmkõne on oluline! Ja seda peaksid tegema müügiprofessionaalid. Siin on kaheksa põhjust, miks.
1. Külma helistamine on lihtne
Mis võiks olla lihtsam, kui võtta telefon ja rääkida?
Kvalifitseeritud müügiarenduse esindajatele tulevad külmad kõned loomulikult. Teil ei ole vaja kulutada tunde e-kirja koostamisele ega päevi sisutüki kokkupanemisele. Võtke lihtsalt telefon ja helistage.
Kui olete oma potentsiaalsete klientideni jõudnud, ei saa nad teid ignoreerida. Saate väga kiiresti teada, kas nad on huvitatud või mitte.
Külmkõned on kohesed! Meili kohta seda öelda ei saa.
2. See on suhte algus
Ajastul, kus nii palju potentsiaali otsitakse praktiliselt kavatsusandmetega , annab telefonikõne teile võimaluse luua inimlik side.
Külmkõned on suurepärane müügistrateegia. Pole otsustaja meilisõnum midagi lihtsamat kui rääkimine tõelise inimesega!
See on telefonikõne üks suuremaid eeliseid:
Saate jätta oma sihtklientidest suurepärase esmamulje, luua suhteid ja saada neilt kohest tagasisidet.
3. Saate välja panna järjepideva sõnumi
Külma helistamise eesmärk on järjepidevus. See võimaldab teil luua selge müügikõne, mis töötab iga kord.
See sobib suurepäraselt ka müügialaste vastuväidetega tegelemiseks . Teie potentsiaalsetel klientidel on teie toote kohta alati küsimusi; teie külmad kõned on see, kuidas saate neile vastata.
Parim näpunäide: töötage välja võidukas kõige sagedamini kasutatavad märksõnad müügiskript , mis reklaamib teie toodet nii, nagu soovite.
4. Külm helistamine paneb õppima
Ükski teine B2B müügi- või turundusmeetod ei anna teile võimalust õppida rohkem kui külmkõne.
Müügipotentsiaali otsides saate teada, millised nimekirjade järgi väljakutsed teie potentsiaalsed kliendid silmitsi seisavad. Saate teada, milliseid teisi tarnijaid nad kasutavad ja mida nad neist arvavad. Saate teada, mida nad teie tootest arvavad.
