این رویکرد واکنشی اغلب نشانه ای از نداشتن یک استراتژی صحیح GTM از همان ابتدا است. در دنیای فناوری تجارت به تجارت ، جایی که چرخه‌های فروش معمول ! اً حداقل شش ماه طول می‌کشد، یافتن فرصت‌های سه‌ماهه مانند جستجوی سوزنی در انبار کاه است. هر چیزی که اکنون ببندید احتمالاً از قبل در خط لوله شما قرار دارد.
بنابراین، جایگزین این عجله لحظه آخری چیست؟ یک برنامه یکسان GTM در سراسر بازاریابی ، فروش و موفقیت مشتری که خیل ! ی قبل از شروع Q4 وجود دارد. در حالت ایده آل، سازمان شما باید هر سال در طول چرخه برنامه ریزی، در مورد یک برنامه در سه ماهه چهارم قبلی توافق کند.
نحوه ایجاد جریان معامله قابل پیش بینی در تمام طول سال
بهترین کار 3 نک لیست شماره پخش فکس کسب و کار را بخرید ته برای جلوگیری ی که شرکت‌های B2B می‌توانند در سه ماهه چهارم برای خود انجام دهند، علاوه بر بستن معاملات در قیف فعلی‌شان ، اطمینان از داشتن ی ! ک برنامه منسجم برای سال آینده است. این به معنای ایجاد وحدت رادیکال و تمرکز بر حوزه های کلیدی زیر است.
بخش های مبتنی بر نیاز مشتری : مخاطبان خود را عمیقاً درک کنید و آنها را بر اساس نیازهای خاص و 3 نکته برای جلوگیری نقاط دردناک آنها تقسیم بندی کنید.
پیام‌رسانی دقیق : پیام‌های متناسب با هر بخش را ایجاد کنید.
اکنون، ممکن است از خود بپرسید که چگونه در میان افزایش رقابت و سر نحوه ایجاد صفحات پرسش و پاسخ سئو و صدای تبلیغاتی در فصل تعطیلات، متمایز شوید. حقیقت اینجاست: در فناوری B2B، بزرگترین نگرانی برای خریداران فناوری ارتباط چندانی با تعطیلات ندارد.
اهداف همسو : اطمینان حاصل کنید داده های ایالات متحده که همه بخش ها در جهت اهداف یکسانی کار می کنند.
تجربه مشتری منسجم و لذت بخش : یک سفر یکپارچه از مشتری احتمالی به مشتری طولانی مدت ایجاد کنید.
آخرین ها در مورد موفقیت مشتریمصرف کنندگان دارای هوش مصنوعی اینجا هستند. آیا کسب و کار شما آماده است؟
1. پیشنهادات حساس به زمان
در عوض، همه چیز در مورد بستن سال برای تامین بودجه آنها است. این بدان معناست که آنها یا پول تخصیص نیافته را خرج می کنند یا هزینه ها را کاهش می دهند و قراردادها را به سال بعد سوق می دهند.
با توجه به این واقعیت، فعالیت های Q4 شما باید بر خط لوله فعلی شما یا فرصت های توسعه خاص مشتری متمرکز شود. برای تشویق تصمیم‌گیری سریع، معاملات حساس به زمان، مانند مشوق‌های Q4 یا قیمت‌گذاری پایان سال را در نظر بگیرید.